房地产市场营销转型策略

第一章：房地产企业面临营销环境

1、正确判断房地产的发展趋势

2、同质化竞争时代的结束

3、房地产的行业特征对市场营销的影响（不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等）。

4、房地产营销模式的的转型

5、行业由共赢竞争转向零和竞争

6、回归消费品的市场特征

第二章：实现由“价格”向“价值”营销的转变

1、看不到趋势就输掉了未来！

2、产品同质化下的竞争难题

3、给消费者购买一个充分的理由

4、房地产品牌化集中的趋势

5、如何实现房地产的价值营销

第三章：房地产营销策略的创新

1、市场逐渐向细分化，满足消费者不同的需求

2、根据不同目标市场制定产品策略

3、给消费者一个值得信任的品牌价值承诺

4、营销策略的服务化转型

5、互联网使得销售渠道面临巨大的转型

第四章：房地产品牌推广与促销策略

1、给楼盘一个响亮的品牌名称

2、楼盘基础品牌要素的设计与传播

3、房地产六大促销方法

（1）特价促销

（2）联合促销

（3）买赠促销

（4）活动促销

（5）抽奖促销

（6）名人促销

4、有效实现差异化的品牌定位是关键

第五章：房地产如何实现“ 互联网”营销

1、互联网给房地产带来什么样的影响？

2、“网络拦裁”将先于“终端拦截”

3、房地产如何实现“线上线下”的整合销售

4、互联网给了房地产企业“弯道超车”的机会

5、互联网给房地产企业带来的决不至是“电子商务”

6、网络营销成败关键在于品牌创意

7、品牌创意的形成过程

第六章：整合互联网营销模式（IO2O）的特征

1、线上线下两向互动，互为支撑

2、线上线下信息的畅通和整合利用；

3、线上信息与线下服务功能整合，实现互补；

5、线上线下品牌策划和推广的一体化。

6、互联网改变传统的客户关系模式

第七章：大数据给房地产营销带来的机会

1、什么是大数据

2、大数据让房地产公司准确找到目标客户

3、大数据改变传统的客户关系

4、大数据使得客户定制化成为可能

第八章：房地产互联网品牌传播方法及应用

1、互联网广告

2、链接推广

3、新闻事件和软文

4、IM营销（QQ推广）

5、SEO推广（搜索引擎推广）

6、博客及微博推广

7、微信推广

8、社交网站（SNS）及论坛推广

9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

10、分类信息

11、EDM和RSS推广

12、APP推广

13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）