【课程对象】：经销商老板、零售店店长、店铺管理人员
【培训课时】：三天两晚
【课程价值】：
² 本课程是基于专业咨询项目基础之上开发而成，参考国内多家著名公司：如箭牌卫浴、楷模家俱、雅兰床垫、美的电器等，终端市场调研样本达1000家以上。
² 本课程将影响店铺经营业绩和盈利水平的因素归纳为六大要素：店铺选址、空间布局、品牌形象、产品价格、导购服务、促销技能。
² 本课程目标非常明确，就是通过对相应经营要素改善和技能的训练，实现店铺经营业绩的提升。
² 本课程提供的方法与工具实用性强，与店铺紧密结合。
² 本课程学习参与性高，学习积极性调动好。
【课程大纲】：
目录 | 内容 | 授课要点 | 课时 |
模块一：店铺盈利分析与提升模型 （4学时） | 1、店铺经营状况的测试与评估 | ² 店铺经营20项指标测试 ² 店铺存在问题的自我描述 | 0.5学时 |
2、店铺盈亏分析五大指标 | ² 店铺固定成本 ² 店铺变动成本 ² 店铺收入 ² 店铺盈亏平衡分析 ² 产品盈利分析 | 1学时 | |
3、店铺经营能力提升六大要点 | ² 客流量 ² 进店率 ² 有效接触率 ² 成交率 ² 客单价 ² 回头率 | 1学时 | |
4、影响店铺经营业绩的六项要素 | ² 店铺选址 ² 空间布局 ² 品牌形象 ² 产品价格 ² 导购服务 ² 促销技能 | 1学时 | |
学员演练：根据自身店铺计划盈利水平 | 0.5小时 | ||
模块二：店铺选址技能 （4学时） | 1、商圈调查评估与分析 | ² 城市概况 ² 商圈分布 ² 商圈数据 ² 竞争对手等 | 1学时 |
2、店铺选址评估指标 | ² 店铺面积 ² 单位租金人流量 ² 单位面积人流量 ² 单位面积销售额 ² 形状利用率 ² 店铺开间及朝向等 | 1学时 | |
3、店铺选址技巧 | ² “聚集效应” ² “智猪原理” ² “略高一点原则” ² “台阶原则” ² “斜坡原则” ² “拐角原则” ² “入口原则” ² “品牌杠杆原理”等 ² | 1学时 | |
学员总结：总结自己店铺选址的存在的问题 | 1学时 | ||
模块三：空间布局技能 （5学时） | 1、店铺空间布局的原则 | ² 方便顾客原则 ² 顾客舒适原则 ² 宽敞原则 ² 视觉吸引原则 ² 增加时间滞留原则 ² 闭环原则等 | 1学时 |
2、店铺空间布局的指标 | ² 开间宽度 ² 层高 ² 陈列密度 ² 卖场使用率 ² 色调与氛围等 | 1学时 | |
3、进出口布局技能 | ² 门外布局的宽敞畅通 ² 入口布局的三步法则 ² 出口布局的品牌推广等 | 0.5学时 | |
4、陈列区布局技能 | ² 布局一体化 ² 格栅式布局 ² 岛屿式布局 ² 自由式布局 | 0.5学时 | |
5、收银台的布局技能 | ² 收银台的位置 ² 收银台背景 ² 收银台的大小 ² 收银台的高度等 | 0.5学时 | |
6、通道的布局技能 | ² 环游路线 ² 宽度适度 ² 磁石点原理等 | 0.5学时 | |
案例分析：每组选择一学员店铺作为案例 | 1小时 | ||
模块四：店铺品牌推广技能 （3学时） | 1、门头品牌形象的塑造 | ² 店招要素 ² 店招推广技能 | 0.5学时 |
2、店外广告推广 | ² 引导指示性标志、立地POP、橱窗、条幅、太阳伞、拱门、焦点广告：车体、站牌、霓虹灯、地铁灯箱、电梯等、电子显示屏、墙体、户外造型、高空气球等 | 0.5学时 | |
3、店内品牌氛围要素 | ² 墙壁、地面、天花板、音乐、灯光、色彩、温度等 | 0.5学时 | |
4、店内广告推广（POP） | ² 标签类：价标、展示卡、二维码、伸出标签、瓶标、粘胶等 ² 灯箱及电子广告、地贴、吊旗、立柱、易拉宝、资料架、 上一个：互联网下的产品策划与创新
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【课程大纲】：
第一课：销售心态训练（2小时）
销售员心态测评（学员练习20分钟）
销售员心态测试题填写与结果计算
问题提示：你唤醒了自我成就心吗？
关键要点技能总结（老师讲解50分钟，学员分享10分钟）
销售员的精神
经销商团队培训经销商团队培训
课程大纲
第一章：为什么经销商需要团队
个人英雄，能力有限
市场竞争的根本是人的竞争
把公司当家带来的问题
专业化能力的缺乏
经验曲线不足，使经销商竞争力弱化
案例：从一个小店的发展看团队的作用
第二章：如何选用合适的人
经销商培训经销商 培训课
课程大纲
第一章：制定区域优势销售政策
让销售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客户的消费心理
价格与产品组合技能
不同的组合,不同的结果
定价的技巧
产品组合的技巧
有效的销售激励措施
参与式激励最有效
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课程大纲
第一章：“惯例”—无所不在的创新阻碍
让消费者痛苦的行业“惯例”
为什么茶楼不能卖咖啡？
为什么酒店不能定制入住？
为什么消费者要自已等咖啡？
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破坏式创新——互联网的成功秘诀互联网破坏式创新培训
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奇虎360彻底破坏了传统个人电脑的杀毒软件市场。
在360出现之前，人们一直把杀毒软件理解为产品——消费者通过付费购买杀毒软件，以换取保护自己电脑安全的服务。而360只用了3年的
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课程大纲
第一章：优秀房地产业务员基本要求
1、成功业务员的三项精神特征
敏锐的市场嗅觉不屈不挠的进取精神
群体的合作
2、成功业务员的性格特征
极具亲和力善于揣摩顾客心理
抛弃没有价值“自尊心&rdq
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课程大纲：
一 、中国企业市场环境的变迁
（一）中国营销环境的变迁--过度竞争
1、市场由供不应求转向供大于求
2、分配结构不合理导致消费结构不合理
3、投资与外贸拉动，而不是内需拉动
&nbs
企业品牌塑造管理培训课程企业品牌塑造管理培训课程
【课程大纲】
第一章：树立品牌投资性思维方式
一、什么是品牌
.产品的五个层次
.品牌与产品
.品牌与公司
.什么是品牌营销?
二、品牌为什么很重要
.不重视品牌带来的竞争劣势
.中国低成本战略的未来
.什么是
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【课程背景】
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