互联网思维下营销战略思维课程简介

课程背景：

阿里曾有一句话经典的话：“世上唯一不变的只有变化”。随着互联网时代的高歌猛进，不少企业的经营思维开始转变，百度、阿里巴巴、腾讯正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，这说明互联网时代它有它的营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。

课程收益：

通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程时间：1天，8小时/天

授课方式：大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程大纲：

第一讲：互联网思维体系及落地策略

一、互联网之前的商业世界

二、互联网发展的两个阶段

互联网发展的第一阶段：“联”的阶段

互联网发展的第二阶段：“互”的阶段

三、互联网的11大核心思维

1、用户思维

• 一切以用户为中心
• 得“屌丝”者得天下
• 用户体验至上
• 案例：招商银行的微信银行APP

2、跨界思维

• 跨界“野蛮人”，重塑产品格局
• 打破现有的利益分配格局，把握跨界制胜的命门
• 用户体验是跨界制胜的关键
• 敢于自我颠覆、主动变革是企业转型和生存之道
• 案例：余额宝

3、参与思维

• C2B模式：让用于参与到产品设计和创新中来
• 粉丝经济：让用户参与到品牌建设中来
• 案例：小米手机的制造流程

4、痛点思维和兴奋点思维

• 需求要抓得准
• 自己要逼得狠
• 管理要盯得紧
• 要敢于“毁三观”
• 案例：打车软件和微信红包

5、微创新思维——先开炮后瞄准

• 进入“微”时代
• 微创新成为主流的背后逻辑
• 如何实践“微创新”？
• 怎样做到快速迭代？
• 案例：百度的运营思维

6、免费思维羊毛出在狗身上

• 免费的玩法
• 免费策略的两个原则
• 案例：360杀毒软件模式

7、流量和口碑思维

• 流量的本质是用户关注度
• 流量的核心手段是口碑相传
• 案例：特斯拉电动车的特殊营销

8、平台思维

• 平台是互联网时代的驱动力
• 构建多方共赢的平台生态圈
• 把企业打造成员工的平台
• 案例：用淘宝思维管理理发店

9、事件营销和病毒思维

• 案例：京东刘强东的营销思路、王思聪事件

10、“大数据”思维

• 一切皆可数据化
• “声嘶力竭”的大数据
• 数据资产成为核心竞争力
• 未来有价值的公司，一定是数据驱动型的公司
• 精准化营销：大数据带来的管理变革
• 案例：“小时代”电影的广告策略、大数据下没有隐私

第二讲：用互联网思维改造企业营销模式

一、营销互联网化

1、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌

2、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器

3、“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位

二、销售互联网化

1、产品与品牌规划

谁是消费者， 陈欧体走红的市场营销启示

2、构建互联网销售体系

外部平台的打造

3、如何提升转化率

卖点突出的设计

三、整体运营互联网化

1、动态化

2、融合化

3、全员化