课程大纲
课程介绍
2019年以来，国家发改委联合国务院有关部门在全国开展了工程项目招标投标领域营商环境专项整治，通过专项整治，招标投标市场主体反映强烈的一大批突出问题得到有效解决，制度规则更加明晰，市场秩序不断规范，不同所有制企业公平竞争的市场环境进一步形成。但应当看到，与党中央、国务院要求相比，与广大市场主体期盼相比，招标投标领域营商环境仍存在薄弱环节。各地招标投标法规政策文件总量偏多，规则庞杂不一，加重市场主体的合规成本。为巩固和深化招标投标领域营商环境专项整治成果，进一步营造公平竞争的市场环境，迫切要求建立健全长效机制，久久为功，持续发力，推动招标投标领域营商环境实现根本性好转。2020年，国务院颁布出台了《优化营商环境条例》，进一步对招投标市场提出了规范性要求。如何在新形势下协助招标人编制规范的招标文件，完成供应商的销售任务与指标，如何在出现问题时及时提出救济手段，维护自己的权益，反败为胜？
培训目标与学员获益
1、了解招标投标领域最新法律法规给工程建设项目（包括EPC、总承包）投标带来的影响；
2、通过剖析工程招标投标流程，在相应环节渗透、添加我方有利因素，因势利导，编制有利于供应商的招标文件，帮助招标人实现其采购目标；
3、通过对招标文件要素的分析，找到招标文件的重点和要点，知己知彼，制定正确的投标策略和报价方法；
4、学会合理利用招标投标领域的规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对投标文件技术和商务部分的规范应答，编制一份高质量得到专家青睐的投标文件；
5、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议与投诉，保护自己，维护正当权益；
6、针对目前招标投标行业内的乱象，利用案例分析常见围标串通投标及电子招标投标的风险点，找出适合供应商企业的投标策略和风险防控预案。
培训对象
参与工程建设项目投标的市场、销售、工程技术相关人员
培训时长
2天
课程内容
导论
拿到一个项目靠什么？技术还是商务关系或是其他？
供应商成为投标高手的四大秘诀：政策、文件、人情、沟通。
第一章 项目特点分析与解读
工程建设项目的特点分析
工程建设项目的建设周期
投标人应熟悉的常用招标投标法律法规清单
招标投标的常用规则
招标投标的本质
第二章 招标投标市场上有哪些角色——各类参与主体
1.工程建设项目的项目干系人
（一）招标人
（二）招标代理机构和工程造价咨询机构
（三）行业主管部门
（四）评标专家
2. 如何处理好他们的关系？
通过“事”建立起关系。
第三章 如何合理布局项目与项目信息的获取
1.项目如何布局？
国家政策、财政预算制，宏观考量，谋项目的能力。
2.政府采购项目信息获取
官方渠道、民间渠道和app介绍
3.招标投标项目信息获取
官方渠道、民间渠道和app介绍
4. 如何合理引导招标人，将自身优势发挥
日常拜访要点与技术交流要点
民法典与招标投标的关系，哪些时候用得上？
5.哪些属于依法必须招标的项目，哪些属于企业自愿招标项目，依据是什么？
第四章 欲中标从读懂招标文件开始
1.想要中标先从读懂招标文件开始论述招标文件的重要性；
招标文件的要素分析，从资格条件、评分办法、技术要求、合同主要条款等部分竞争判断：我的投标优势在哪里；
2.找出常见的无效投标、废标、否决投标的条款。
第五章 如何编制一份高质量的投标文件
1.构建知识库：从评标专家角度讲解如何将常用的商务、技术部分作成模板；如何将技术方案写厚？有哪些工具和技术？
2.责任分配矩阵：项目RACI责任分配矩阵；
3.商务标与技术标的编写要领；
4.投标文件的检查、装订与递交；
5.投标时间的把握；
6.其他：投标常见的雷区与红线。
第六章 解密评标——评标委员会是如何工作的
1.评标委员会的组建
2.评标的流程/步骤
3.评标专家青睐哪一类标书（投标文件）？五点详细讲解。关心供应商的哪些点：价格、技术、商务？
4.如何应对评标委员会的“询标”要求——澄清、说明或补正
报价修正的几种情形；哪些情形下可以澄清补正？
5.什么情形会导致投标无效，被专家废掉？
6.不同采购方式评审的关键点解析
7.商务标和技术标评审的重点；
8.如何讲好标？
9.评标专家的打分会公开吗？
第七章 遇到不公正待遇怎么办——供应商的救济程序
1.正确询问、合理异议/质疑、依法投诉；
2.非必要情况下提出举报；
3.可以提出异议/质疑的情形？
4.如何有效提出异议/质疑函？
5.反败为胜的供应商救济案例。
补充知识点：
围标串通投标的法律风险与防范措施
转包、违法分包的法律风险及防范措施
资质挂靠的法律风险及防范措施
电子招标投标的风险与防范措施
授课方式
专家讲授、TTT案例研讨、难点痛点答疑解惑等
互动式教学，需要准备大白板和无线麦、每个小组三张大白纸和二支不同颜色的白板笔、奖品（小礼品，如蓝牙耳机）；
学员按5-8人/组的方式分组就座，按鱼刺型方式摆放桌椅，人数以不超过40人授课效果最佳。
