当下房地产行业正处于关键转型期,进入了“向经营要效益”的阶段。房地产高管们在过去的“增量市场”时代积累了丰富的专业及业务管理经验。“算清账”几乎成为了所有董事长们口头语,以及对核心高管的新要求。如何进一步洞悉投资经营的本质,用“财务数据与经营逻辑”贯穿管理,基于房地产行业特色,找到驱动ROE的核心逻辑与业务实现路径,用同一种语言说话,打破部门壁垒,便有可能在新时期取得择高而立的又一关键优势,助推房地产企业和管理团队的能力升维。
房地产企业中高层管理团队1天,6小时
1.知识学习—系统掌握以ROE(财务语言)为核心的关键经营数据的定义及其逻辑关系;
2.思维升维—培养始终以“经营目标”为导向的业务管理能力,具备“投资人思维/算账能力/老板思维”;
3.理顺逻辑—现场找到“经营与运营、经营与专业、经营与发展”的关系,并找到工作具体落点;
4.现场落地—现场群策群力得到6项成果,均可落地执行;
5.改善业绩—现场获得找到工作任务与目标、绩效评价指标有共识的结论,直接实现提速增效。1. 财务经营语言与房地产业务语言无缝结合,经营和业务不割裂,保证吸收效果
2. 授课老师近20年地产背景,拥有企业高管+业务咨询+管理咨询综合背景,超40家百强服务经验
3. 采用群力群力工作坊学习方式,保证学员以真实业务为基础,充分的研讨、点评、共创
4. 现场输出可落地的成果,包括重点经营工作清单、各部门工作重点、落地策略、关键评价指标等
1. 夯实基础—转型期必须学会用能抓住经营本质的“财务视角”读透业务
1.1. 互动:如何从本质上评价一家地产公司?
1.2. 案例与互动:从巴菲特的投资标准与中国A股上市公司表现看企业经营本质
1.3. 深度解析:地产企业的经营本质与逻辑(ROE、利润率、周转率、财务杠杆)—重点内容
1.4. 案例与互动:透过关键经营数据解读2020某8家头部地产企业的经营现状
2. 引起重视—培养经营型干部及建立经营体系对转型期企业的价值和意义
2.1. 案例:房地产企业常见的4个典型经营危机场景(目标不对+运营跑偏+预算无效+孤家寡人)
2.2. 互动:房地产企业缺乏经营管理能力的表现
2.3. 经营思维的紧迫性与对转型期房地产企业的巨大价值
2.4. 经营管理团队的5大素质解析
3. 解决问题—如何用经营思维完成从战略到业务再到绩效达成—重点
3.1. 澄清战略是经营的起点(没有战略就没有经营)
3.1.1. 梳理经营数据与战略的关系
3.1.2. 深度解析及案例:极简战略解析的七步法
3.1.3. 群策群力研讨、点评:绘制自己的《战略要点画布》
3.1.4. 群策群力研讨、点评:基于《战略画布》的《核心经营逻辑》萃取与梳理
现场成果1:《战略要点画布》、《关键经营逻辑》
3.2. 如何用经营承接战略(找到从战略到经营的落点)
3.2.1. 第一指标:利润(提高,降低成本提升能力)
3.2.1.1利润指标构成及内容的深度解析
3.2.1.2房地产企业利润指标的核心任务解析
3.2.1.3房地产利润指标的分析和典型改善方式深度解析(落点在盈亏平衡点+边界贡献率)
3.2.1.4房地产企业利润指标对应的业务改善方式深度解析
3.2.1.5群策群力研讨、点评:现场分析及研讨形成利润指标改进成果(含内容、策略、指标)
成果2:《利润改善工作清单、改进策略及核心经营指标》
3.2.2. 第二指标:资产效率(提高,防止侵蚀利润)
3.2.2.1资产效率(周转率)指标构成及内容的深度解析
3.2.2.2房地产资产效率指标的核心任务解析
3.2.2.3房地产资产效率指标的分析和典型改善方式深度解析(关注收入+控制资产规模)
3.2.2.4房地产企业资产效率指标对应的业务改善方式深度解析
3.2.2.5群策群力研讨、点评:成果1现场分析及研讨形成资产效率指标改进成果(含内容、策略、指标)
成果3:《资产效率改善工作清单、改进策略及核心经营指标》
3.2.3. 第三指标:控制财务杠杆(管控经营风险)
3.2.3.1财务杠杆指标构成及内容的深度解析
3.2.3.2房地产资产财务杠杆指标的分析和典型改善方式深度解析
3.2.3.3案例:房地产企业财务杠杆指标对应的业务改善方式清单
3.2.3.4群策群力研讨、点评:对应及完善战略任务完成应收账款、应付账款、存货和固定资产策略分析
3.2.3.5群策群力研讨、点评:财务杠杆策略的分析与梳理,并输出“专业策略”清单
成果4:《财务杠杆改善工作清单、改进策略及核心经营指标》
4. 找到答案—打造“从战略到执行“的经营管理闭环
4.1. 第一步:解码(承接战略,进行经营解码)—形成目标、任务清单(已经完成)
4.2. 第二步:校准(承接经营,数据和逻辑校准)—基于以上形成关键经营数据体系
4.2.1. 讲解房地产企业各专业《经营关联数据地图》分享
4.2.2. 群策群力研讨、点评:基于以上完成项目经营指标的校准
成果5:《项目ROE、利润、资产效率、财务杠杆校准数据》
4.3. 第三步:执行(承接目标,形成定性的过程+定量的标准)—基于以上成果萃取指标
4.3.1. 讲解:《房地产典型节点计划、决策会议及里程碑事件地图》解析
4.3.2. 组织分享:1-5的成果的整体复盘与梳理
4.3.3. 4.3.3群策群力研讨、点评:萃取基于核心经营指标的核心节点和里程碑事件考核清单
4.3.4. 群策群力研讨、点评:梳理以上所有关键经营数据,形成考核的量化指标体系
成果6:《关键考核指标体系》(定性和定量)
5. 管理升级—构建洞察经营的“管理驾驶舱”
5.1. 看板一:行业对标的核心指标解析
5.2. 看板二:目标与排名核心指标解析
5.3. 看板三:关键业绩达成核心指标解析
6. 课程回顾与成果分享展示
