营销团队的管理沙盘：成吉思汗之营销帝国

培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲

第一部分暖场

　　视频：成吉思汗的故事

　　互动游戏：超光速——明确团队与团队管理的意义

　　第二部分黄金家族

　　背景：成吉思汗的父亲也速该曾是乞颜部部落首领，其家族号称“黄金家族”，兴旺一时。成吉思汗9岁时，父亲被敌人毒死，其他部族乘机兴风作浪，煽动蒙古部众抛弃成吉思汗母子，使其一家从部落首领的地位一下子跌入苦难的深渊，孤苦伶仃，饱受其他部族的欺凌。

　　知识点：

　　团队文化的塑造：使命、愿景与价值观

　　资源的重要性

　　团队成员的招聘

　　量才用人

　　沙盘第一回合

　　任务1：神圣宣言

　　目标：确定团队领导，拟定团队口号和价值观

　　任务2：从零开始

　　目标：制定薪酬模式和用人标准，模拟招聘环节，学会如何如何组建团队

　　任务3：栋梁之才

　　目标：确定培养对象，模拟技能培训过程，学会如何培训下属

　　第三部分统一蒙古

　　背景：成吉思汗18岁时，昔日仇敌蔑儿乞部的脱脱部长又抢走了他的妻子。铁木真向蔑儿乞部开战，打败了蔑儿乞人。1184年前后，铁木真被推举为蒙古乞颜部可汗。

　　1202年秋，铁木真集中兵力，消灭了其宿敌塔塔儿部。1203年秋，铁木真袭击了一直与自己争战不休的王汗的金帐，王汗父子被打败。1204年，铁木真征服乃蛮部。后统一蒙古草原。

　　知识点：

　　市场调研与决策

　　目标与计划管理

　　销售过程控制

　　沟通与协调

　　薪酬与绩效考核

　　客户关系管理

　　渠道规划与管理