采购成本控制与供应商管理

制造业企业总经理、工厂厂长、采购、物流、供应链、生产、销售、营运、财务总监及经理等

课程受益
1.掌握采购成本控制方法，提升采购水平，降低采购成本，提高企业竞争力
2.加强供应商的日常管理，主动地引导、改变、管理与他们之间的合作关系与业务模式
3.根据企业自身业务特点，制定有效的采购成本控制和供应商管理战略
4.促进公司内部各部门的沟通及协作，明确统一在采购及供应商管理方面的原则和方法
5.有效规范采购流程，提高产品品质，加速采购周转率及资金使用率，提高企业利润

课程背景   

在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下，如何通过控制采购成本改善企
业的盈利能力？
   在复杂的产品体系中，如何选择适当的采购方式，以避免不必要的浪费？
   信息传导渠道不畅，如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?
   针对不同的供应商，企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估
  体系？
   以提高产品质量为中心，如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管
理水平和技术水平？
在世界经济一体化，企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下，企业与顾客、企业与供方的
关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度，建立战略联盟的同时，还需更快、更好、更强地对供应商做出反应，正是在这种背景下，如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理，成为了当今企业关注的热点。本课程即由此展开！

1.实战经验的高度融合，为企业采购和供应商管理提供极具价值的研究成果
2.注重理论与实践紧密结合，力求实证，避免空谈
3.现场研讨的学习方式，强化学员对知识的理解与运用
4.个别难题的分析及权威专业老师精彩点评，拓宽思维，碰撞思想

培训大纲
第一篇：采购成本控制

第一章: 采购成本分析与报价管理

1. 企业采购管理的4个阶段
    2. 采购流程–9个基本流程
     ① 需求识别                              
     ② 需求描述
     ③ 供应商选择与开发                       
     ④ 价格的确定
     ⑤ 采购定单的准备                        
     ⑥ 跟踪和定单跟催
     ⑦ 收货和验货                             
     ⑧ 发票清算和供应商支付
     ⑨ 绩效监督与数据库管理
    3. 采购定价过程                              
    4. 影响价格的供给市场结构
    5. 影响价格的四因素  
     ① 产品成本                              
     ② 市场竞争状况        
     ③ 采购者认同的价值                       
     ④ 采购者的地位
    6. 采购与设计需要协同的领域

第二章: 采购成本核算理论

1. 价格/成本冰山
    2. 成本的构成
     ① 变动成本                                
     ② 固定成本
    3. 成本控制的重要性                           
    4. 在采购协议中供应方需要考虑的问题：定价模式
    5. 基于成本的定价模式
     ① 成本加价定价模式                        
     ② 利润空间定价模式
     ③ 收益率定价模式
    6. 市场驱动的定价模式
     ① 价格－产量模式                        
     ② 市场份额模式
     ③ “市场撇脂”或“搜刮价格”模式         
     ④ 维持当前收入定价模式
     ⑤ 促销宣传模式                           
     ⑥ 市场细分模式
     ⑦ 竞争定价模式
    7. 供应商提供的主要折扣类型
     ① 即使折扣                                
     ② 数量折扣
     ③ 地位折扣                                
     ④ 特殊折扣
    8. 在采购协议中采购方需要考虑的问题           
    9. 合同价格调整
    10. 价格/成本分析法
     ① 生命周期成本法                        
     ② 目标成本法
     ③ 吸收成本法                             
     ④ 作业成本法
     ⑤ 标准成本法

第三章: 成本控制与优化的有效方法

1. 成本效益观                                 
    2. 影响采购价格的因素
    3. 采购成本控制的有效方法
     ① Value Analysis(价值分析，VA)           
     ② Value Engineering(价值工程，VE)
     ③ Negotiation（谈判）                    
     ④ Target Costing（目标成本法）
     ⑤ Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
     ⑥ Leveraging Purchases（杠杆采购）      
     ⑦ Consortium Purchasing（联合采购）
     ⑧ Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
     ⑨ Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
     ⑩ Standardization（标准化）

第二篇：供应商管理

第一章：供应商质量绩效考核及管理

1. 绩效考核的内容
     ① 确定考核项目                           
     ② 确定项目的权重
     ③ 考核分数的计算方法                     
     ④ 考核周期
     ⑤ 考核范围                              
     ⑥ 绩效报告
     ⑦ 考核结果的发放范围                     
     ⑧ 对于绩效差的供应商的处理
     ⑨ 保密要求
    2. 绩效考核的作用                              
    3. 帮助,处理有绩效问题的供应

第二章：供应商质量持续改善

1. 过程改进                                    
    2. 过程改进的目标
    3. 设定供应商产品质量目标(PPM, DPMO)           
    4. 设定供应商质量改进项目：
    5. 供应商培训
    6. 统计技术工具在供应商质量控制和管理中的应用
     ①柏拉图                                 
     ②因果图
     ③控制图之一: 均值(X Bar)和极差图        
     ④潜在失效模式及后果分析(FMEA)
    7. 创建免检物料/免检供应商                  
    8. 影响质量改进常见的障碍

第三章：差异化供应商管理体系

1. 商品组分类分析 Category Analysis
    2. 战略重要性分析Strategy Importance
    3. 供需双方吸引度分析Relationship Attractiveness
    4. 供需双方关系分析Supplier Relationship Segmentation
    5. 供应商评估分析Supplier Evaluation
    6. 供应商差异化分析Supplier Differentiation
    7. 总结：差异化供应商管理体系模型