课程目标：
1、明确渠道管理规范化的科学内涵；
2、明了渠道管理规范化与企业核心竞争力打造之间的关系；
3、明白渠道管理规范化实施的思路；
4、掌握渠道管理规范化的实施技术和方法；
5、能主持所在企业渠道管理规范化导入项目的实施。
课程对象：营销部、销售公司负责人及区域市场经理等。
课程时间：
课程大纲:
构建培训班组织架构
1、确立培训管理规则
2、进行团队建设操练
课前思考，明确问题：通过《渠道管理规范化实施技术和方法》的培训学习，您个人最希望解决的三个问题，分组讨论确定各组最希望解决的10个问题。
案例引导
1、市场竞争就是渠道竞争。
案例启发
2、被惯懒的客户：能懒，谁也会懒。
案例启发
3、上帝必须由渠道人员当面朝拜。
案例启发 成“老大”的沃尔玛
4、渠道越是广泛接近终端客户，就越是有竞争力。
5、案例启发宏基渠道失败的注脚：缺少渠道竞争力
6、企业渠道管理的六大误区。
（1）孤立封闭；
（2）目标单一；
（3）代理一统；
（4）等级控制；
（5）层次过多；
（6）投入随意。
7、企业赢得渠道竞争力的5个原则。
（1）渠道扁平原则；
（2）直透终端原则；
（3）彼此贯通原则；
（4）规模积累原则；
（5）多元连接原则。
8、提升企业渠道竞争力的途径：渠道管理规范化。
9、渠道管理规范化的九个基本要求。
（1）关注终端要求；
（2）多元化要求；
（3）密度要求；
（4）可控性要求；
（5）发展性要求；
（6）协调性要求；
（7）计划性要求；
（8）效益性要求；
（9）信息沟通要求。
10、企业渠道管理规范化的6个基本工具。
11、企业渠道管理规范化实施的12步程序。
12、企业渠道管理规范化实施的重点、关键点控制方法。
回顾问题，解答疑问：回顾各组在培训开始时所提出的10问题，把没有解决的问题提出来，交由大家讨论，最后解答学员没有解决的问题。
