应对低利润挑战，如何成为优秀的经销商

**项经销商的思考力
1．目前的白酒营销竞争现状及14大趋势
2．目前的经销商面临的5大挑战
3．经销商转型的趋势
A重视数据管理
B渠道建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
d强化配送的功能，做到信息共享，风险共担，利益共享;
e、打造卓越自身服务品牌;

第二项修炼经销商获取支持力――于无字句处读书，与有肝胆者共事
1．经销商的角色
2．厂家对经销商的10个要求
3，经销商对厂家的11个要求
2．好经销商的检测18条标准
3．正确处理与厂家关系5大原则

第三项修炼经销商低成本宣传力－利润是省出来的
品牌是厂家的，但也是经销商的！优秀的经销商不会狭隘的认为品牌和产品的推广是厂家的差事！
1经销商如何进行事件营销
2经销商如何激发口碑传播

第四项经销商营销力 ――终端拼的是硬终端，更是软终端
1．提升利润力营销力的5项原则
A积极开拓
B不打价格战
C，拼命奔跑
D坚持推广
E售后服务
2．强化硬终端建设
3．提升软终端实力

第五项经销商低成本营运管理管理能力――利润是精细管出来的
经销商要首先**自身运营的流程模块化来提高效率，并且积极的**自身的规范的营运系统来达到让厂家营运与自己契合的目的；
1如何管理帐款回收，防止严重失血，
2人员的管理：经销商人员管理，厂家人员的管理
3财务管理
4库存管理

第六项经销商影响力
1管好分销商的口袋和脑袋
2售后服务管理：让厂家青睐的经销商往往是能够把区域内的所有事务全部搞定，而不是简单的渠道代理商。

第七项．经销商行动力－
1分销能力
2如何制定和执行促销方案

第八项经销商应变力－如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则