一、供应市场分析
卡拉杰克模型
供应市场全局模型
采购战略深度解析模型
竞争模型
影响供应商定价的内外因素
二、采购价格分析
价格分析定义和方法
数量折扣法
线性回归价格分析
案例分析：MRO零部件价格分析
三、采购成本分析
成本构成分类
作业成本分析法[供应商报价分析]
边际分析法[规模经济和规模不经济]
供应商产能需求与供应
案例分析：电子产品成本分析和建模分析案例：结合LPP价格分析法进行图表制作和决策
四、有效的降本方法和采购成本控制及管理
成本管理工具[目标成本与应该成本法]
损益平衡法
竞标[纳什均衡]
总拥有成本[价格冰山案例]
价值工程与价值分析
ESI供应商早期介入
标准化设计
集中采购
案例分析：竞标博弈
五、谈判的一些重要基本概念
谈判准备
谈判的复盘：学习的7个阶段
可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA
谈判4阶段
影响谈判进程的因素
六、谈判技巧以及心理学运用
7种常见谈判技巧及反制措施
8种心理学的运用
七、行为经济学的运用
3大法则在生活中的运用
3大法则在商务谈判中的运用
短视频：可利用性法则的实战
八、社会学的运用
如何打破僵局
动态的沟通方法
勇于说“不”
如何问问题
说服别人的战略和策略
团队谈判中座位的安排
谈判中肢体语言的识别
男女大不同：商务谈判中的注意点
角色扮演：年度降价
