第一天
一、采购价格分析方法
1、学习曲线法举例
2、线性价格回归分析LPP
LPP运用4步法
LPP演示和举例
3、价格分析重要工具：竞标
竞标类型和特点
竞标的应用环境
二、供应商成本分析方法
财务角度的成本细分
成本细分详解：材料和加工费
直接材料和人工的常见构成
ABC作业成本法
举例：设备工时率的计算
损益平衡点法（Break-Even Point）
Should Cost方法
如何理解Clean-Sheet
练习：画出价值链（网络课这部分没有）
三、基于TCO的成本削减方法
供应管理3大目标
举例：更好的理解总拥有成本TCO（Total Cost Ownership）
举例：集中采购
举例：供应商集中整合
VA/VE执行的方法
举例：KanBan系统
举例：企业没有TCO体系时的节降方法
供应商精益生产LEAN
供应商LEAN及价值链图
第二天
一、谈判的一些重要基本概念
谈判准备
谈判的复盘：学习的7个阶段
可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA
谈判4阶段
影响谈判进程的因素
二、谈判技巧以及心理学运用
7种常见谈判技巧及反制措施
8种心理学的运用
三、行为经济学的运用
3大法则在生活中的运用
3大法则在商务谈判中的运用
短视频：可利用性法则的实战
四、社会学的运用
如何打破僵局
a) 动态的沟通方法
b) 勇于说“不”
c) 如何问问题
说服别人的战略和策略
团队谈判中座位的安排
谈判中肢体语言的识别
男女大不同：商务谈判中的注意点
角色扮演：年度降价
