第一部分：招标投标法律法规解读与典型案例分析
1、政采体系与企采体系的区别
2、招标方式与非招标方式的区别
3、母公司、子公司、分公司的规定
1）分公司能不能参与民事活动
2）分公司是否具备独立承担民事责任的能力
3）子公司能否使用母公司的资质和业绩
4、中小企业认定的焦点问题
1）认定标准
2）所属行业
3）从业人员
第二讲：招标文件剖析及引导技巧
一. 招标文件形式结构
1、投标人须知
2、招标文件格式
3、评分办法
二、招标文件的逻辑结构
1.资格条件
案例：资格条件的分类
2.实质性条款
1）商务实质性条款
实务技巧：搜索关键词
2）技术实质性条款
3.评分办法
1）最低价和综合
2）价格分、商务分和技术分
3）三个分析
案例：结合一个招标文件介绍招标文件的构成
案例：评分办法中的层级
案例：评分办法中的范围
案例：评分办法中的数字
案例：评分办法中的和与或
三. 控制招标文件的
1、控制总体思路
1）思路
2）限制条件
2、控制方法
1）三个控制
2）故意示弱
3、实施策略
1）通过技术指标
2）通过项目经理
3）通过团队人员
4）通过服务网点
5）通过报备
6）通过现场演示
实训环节：实际模拟某招标项目，各小组分析讨论，结合公司优势设计一份“满分”评分表。
第三讲：投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1. 不违法
1）围标和串标
案例：计算机mac地址相同认定的串标
案例：电子投标过程中常见串标认定情况及实务防范措施
2）法律约定违法的情况
2. 不废标
1）法律约定投标被废标的情况
2）招标文件中的废标项
讨论：否决投标情形汇总
案例：实务中常见废标情况分析
3. 得高分
4. 中标
二、投标文件制作技巧
1.一个完整的流程
小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1）完整流程展示
2）标书分析会
3）人员分工和时间节点
2.三个原则
1）2/8原则
小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
2）互审原则
案例：互审检查清单
1）诚信原则
案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例
3、标书制作技巧
1）评标便利性
2）阅标冲击力
3）评分卡位度
4）主观分高分技巧
案例：实施方案比较
案例：矢量图的应用
案例：微信搜一搜的应用
案例：chatGDP的应用
案例：常见WPS应用技巧
第四讲：质疑投诉应用
小组讨论：质疑投诉有没有用？质疑投诉目的到底是什么
一、道
1、利弊分析
1） 优势
案例：不告不理与歪打正着
2）劣势
案例：来自对手的反击
2、痛点和难点
互动环节：以小组为单位，交流下自己以往质疑投诉项目中的经验和教训
1） 流程严谨
2）文本规范
3）取证困难
案例：各种取证环境
4）法条晦涩
案例：各类法条理解汇总
5）判断主观
案例：大陆法系与英美法系
3、质疑投诉成功率提升途径
1）成功率辨别和解读
2）质疑投诉目的分析
案例：各类补偿
二：术（策略篇）
1、权衡利弊
1）目的
2）后果
案例：互相攻击
2、策略制定
1）人脉资源
2）对方可能提出的解释理由
3、节奏把控
1）有法里说法理
2）有事实说事实
案例：事实说话
3）拍桌子
4、适时收手
