第一部分：采购成本分析
第一天：采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析与报价管理
1 采购流程
2 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）
二、成本核算基本理论
1 成本概念的理解
2 成本构成及核算方法
3 成本控制概述
4 以盈利为目的的成本控制步骤
5 成本控制中各部门的作用
6 计划成本和实现目标
7 降低成本行动
8 盈亏平衡分析
9 学习曲线
10 QDA数量折扣分析
11 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1 影响采购价格的因素
2 供应市场结构与采购策略 （现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品）
3 降低成本的策略与方法
规避成本，限制成本与降低成本的区别
八类成本的考虑（时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有）
四、降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析，VA)
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程，VE)
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation（谈判）
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing（目标成本法）
5)Early SupplIEr Involvement（早期供应商参与，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠杆采购/集中采购）
7)Consortium Purchasing（联合采购）
8)Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（价格与成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization（标准化）
第二天：采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1 何谓谈判
2 谈判中可能涉及的议题
3 影响谈判及其结果的诸多因素
4 谈判的心理模式（单赢\双赢）
5 谈判的基本原则（交换\赢家\效率）
6 谈判的五大特点
7 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1 信息收集
2 谈判者地位分析
3 常见定价原则与方法
4 成本核算与分析方法
5 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1 议价区间分析
2 谈判战略制定的四步曲
3 如何优先掌控谈判节奏
4 有效谈判的技巧
5 价格谈判的操作要领
6 谈判中需要避免的9个事项
7 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8 价格谈判的五个步骤
9 开价技巧
10 价格解释的五大要素
11 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12 什么是有效谈判
13 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1 陷入僵局的谈判
2 打破僵局的十大策略
3 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1 优秀谈判人员的特质
2 成功谈判的守则
3 成功的谈判
