顾问式保险销售流程
《顾问式保险销售流程》
顾问式营销技巧培训课纲
一、引言
1、顾问式营销能给我们带来什么；
2、顾问式销售常遇到的问题
交易型与顾问型的区别；
什么是满足客户需求的销售模式。
3、取得客户信任的特质
二、客户沟通开场 1、开场：三部曲
暖场-铺垫、介绍；
议程-PEST对焦
说明面谈价值并征询客户是否接受
2、克服客户的不关心
客户不关心的原因
如何让客户关心-利用图表或数据唤醒
设计备用议题
三、倾听：KYC
1、KYC过程中遇到的问题
2、KYC三部曲：
KYC三部曲之：建立话题与问题设定
KYC三部曲之：协助客户发言（开放、半开放及封闭式询问）
KYC三部曲之：完整需求的三要素；
清楚：需求背后的需求
完整：需求排序
有共识：支出与收益的认同
四、建议与疑虑处理
1、建议的关键点：合理化、顺序化、可行性、决定权；
2、建议三部曲：
认知阶段：给方案
分析阶段：方案分析及FABER
决定阶段：拆屋理论等10大成交理论，富兰克林成交法及异议处理
3、疑虑处理要点及应对策略：
如何处理怀疑；
如何处理误解；
如何处理缺点；
4、疑虑处理技巧总结与要点分析
五、达成协议
1、达成协议要点分析
2、达成协议4步曲：
简要重提先前接受的利益；
建议你和客户的下一步骤；
确认客户是否接受
如果客户拖延或者说不如何处理；
3、达成协议注意事项：
会面的应对与客户肢体语言；
穿着的相关礼仪；
有效的询问方式；
PEST与DISC的对应策略；
善用INFLOW技巧
营销技巧精进培训
课程目的：
1.掌握客户识别与客户获取的方法
2.了解、熟悉、掌握理财经理销售六部曲
3.掌握理财经理客户存量经营方法
课程大纲：
第一章：客户识别与客户获取
1.信息收集及客户识别
.信息
团队执行力短训课
课程背景：
21世纪是团队的世纪、是执行力的世纪。没有执行的战略犹如海市蜃楼，永远不可能增强企业的竞争力，更不可能实现企业的成功与辉煌。强有力的执行才是企业成功的关键所在！企业重视人才的培养，更应该重视整个团队的培养。
银行存款贷款营销技巧 培训
课程目的：
1.了解客户拒绝的根源问题
2.学习并掌握客户邀约技巧
3.学习并掌握产品推介技巧
课程大纲：
第一章：客户拒绝的根源
1.传统约见拒绝的类型
2.客户为何拒绝
3.
互联网思维短训班
课程介绍：
市场上有很多关于互联网思维的课程，但基本上都是战略层面的，可以说大多数是互联网思维营销。但这些课程对前线销售来说基本上是没什么用的，比如*思维里讲的产品要有痛点、痒点、尖叫点等等，可这些并不是销售人员可以左右
青岛中层领导力培训
上篇：向上管理，做倚重的下属
第一章 角色认知：定好位，不错位，莫越位
一、 五种角色：找准你扮演的*坐标
1、忠于信仰的布道者
2、懂分寸的属臣
3、能变通的“谏臣”
4、会平衡的
课程目标：
1、引导学员完成其在讲师路线上的自我定位：表演、主持、演讲、教练、专家
2、每种不同型格的学员掌握相应的授课及控场技巧
3、完成培训师应有的基本训练：课件写作、PPT美化、正确的发声训练等等
4、现场指导学员设计其相应领域的课程
课程收益：
1.引爆员工凝聚力，增强团队集体荣誉感
2.树立员工强烈的责任心、团队价值观
3.认识自我、突破自我、展现自我
4.用感恩之心去工作，快速提升业绩
5.坚守承诺，说到做到
课程大纲：
第一讲：企业需要什么样的员工？
一、德才矩
《高绩效团队打造与沟通》
《高绩效团队打造与沟通》
课程背景:
沟通在我们的生活中，无处不在。同样，在企业管理中，沟通的作用更是不可小觑，管
理者几乎50%的时间都在沟通，日本经
《魅力口才——公众演讲技巧训练 》
《魅力口才——公众演讲技巧训练 》
课程背景:
有类人，公开讲话时，总是能够举手投足魅力四射、条理清晰、现场应对游刃有余，并
因此在职场上与其他同事
高绩效的团队建设
高绩效的团队建设
课程收益：
了解高绩效团队的特征；
掌握团队建设的原则、程序和方法；
掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；
掌握有效提升团队领
