项目招投标管理实务
主题：《项目招投标管理实务》
主讲:李文发
一、培训目标
本课程通过大量的招标，投标的案例研讨和现场模拟演习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节。介绍招标，投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险,使学员在招投标中强势胜出，最终获得优势。
二、培训时间：1天
三、培训对象：
招标投标及相关人员等。
四、培训方式：
如何正确理解招投标的要求，投标方如何积极响应招标方标书，注意什么问题重点讲解，大量招投标项目的案例分析，谈判演练，现场分组讨论问题，提问，模板评价，招标，投标过程演练等。
五、课程大纲：
第一部分、如何理解招标投标流程与前期准备工作
1、招投标基本程序示意图
2、招标投标前准备阶段
（1）制定总体方案
（2）项目综合分析
（3）确定招标采购方案
（4）编制招标文件
（5）组建招标小组
3、如何了解招标信息
4、投标方如何与客户的进行前期接触
5、招投标项目小组成员的组成和分工
6、投标方对招标项目的可行性研究和分析
7、投标项目策划与行动计划如何建立
8、进行投标决策
9、投标方竞争策略
10、投标前会议与分析应对策略
第二部分、如何制定标书和技巧的提升
1、了解招标公告与招标邀请函
2、了解并准备投标方要进行资格审查文件
3、对投标人须知的阅读和理解
4、对招标书中技术规格部分的阅读和理解重点
5、对评标方法的理解
6、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
7、现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求
10、案例分析：电信公司针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题
11、如何编制投标文件，注意的问题
12、如何正确处理商务的问题
13、如何响应和处理投标技术部分的问题
14、投标的其他相关文件的整理
15、案例分析：某分司投标书的分析和研究
第三部分、投标人高效讲标的技巧
一、客户内部关系分析
二、掌握客户评标决策人
三、客户关系不到位的补救策略
四、招标阶段过程分析和要求
1、招标
2、投标
（1）编制投标文件。
（2）投标文件的密封和标记
（3）送达投标文件
（4）投标文件的变更
3、开标前准备工作
4、开标仪式
5、评标程序和过程
（1）审查投标文件的符合性
（2）询标
（3）综合评审
（4）评标结论
6、定标
（1）审查招标小组的评标结论
（2）定标
（3）中标通知
（4）签订合同
7、要注意的几个问题
（1）如何积极响应投标——投标时间问题
（2）投标书的澄清问题
（3）中标通知书的理解和应对
（4）应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题
8、常用评标标准与方法
（1）物料采购招标评标-合理低价法
（2）工程或设备采购招标-综合评分法
9、最高限价与最低限价
10、如何沟通投标保证金
11、如何沟通履约保证金
12、投标项目成功的要素
13、废标的权利依据
14、投标失败原因及对策
15、投标的生效和撤回
16、投标人不得为的行为
17、约标竞价项目履行和跟进
18、招标活动禁止行为
19、案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析
第四部分、如何应对标后谈判的技巧与策略
1、谈判目标
2、谈判的关键环节
3、谈判准备阶段实际操作和注意点
4、谈判各阶段的方法和策略实战
5、打破僵局的策略
6、谈判心理分析
7、影响谈判的五大障碍
8、谈判议价分类技巧
9、谈判中的有效沟通
10、谈判中的冲突管理
11、谈判中提问的技巧
12、采购谈判绩效评估
第五部分、招投标过程中的大量案例分析
1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3、某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析
4、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
5、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
6、有关委托代理商参加投标的案例分析
7、有关招标文件的编写用语规范的案例分析
8、有关预防投标人串标的案例分析
9、招标投标民事争议处理的案例分析
10、邀请招标失败原因及对策的案例分析
第六部分、学员提问，解决问题
课程背景：
您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的！
除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理
一、【培训对象】
工程人员、审计人员、账务人员、供应链管理者、项目招标人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员等。
二、【培训收益】
1、掌
【课程背景】
新时代企业面临着多品种少批量短交期的订单模式，外部市场竞争的激烈，产品生命周期的缩短，公司产品创新不断增多，批量不断减少，生产计划不但要以市场需求和客户个性化的要求来确定，还要根据企业
物流管理模式及第三方物流控制
【课程背景】
长期以来，我国的企业一直是重生产、轻流通，对物流业的发展缺乏足够的重视，致使物流的发展严重滞后于社会经济的发展。新时代认识物流发展趋势与精益物流的管理对促进社会经济的发展和提高经济效益的重要性已日
【培训目标】
本课程从供应链节点管理的角度，提升采购人员的多品种少批量供应商管理水平，让采购工程师了解*行业动态，掌握多品种少批量全面供应商管理工作的方法与方向，引导采购人员进一步职业化，通过培训达到以下目标：
1.了解当今供应链发展的趋势
【课程大纲】
第一部分：企业为什么要进行供应链战略运营规划与管控
一、企业为什么要进行运营管理变革
1、当今企业竞争环境呈现的特点
2、传统的企业运营系统管理运作模式存在的问题
3、企业共同遵循的法则
二、从战略上认识理解供应链一体化运营系
【培训目标】
本课程从精益供应链节点采购需求分析和规划、物料成本分析与控制、供应风险及关系管理的角度，提升采购、物控、财务人员的需求预测分析、成本价格分析能力，提高供应风险管理水平，通过培训达到以下目标：
●采购成本和价格分析的方法
●正确
采购招标课程
课程收益：
设备物资具有技术更新快、需求急、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点，如何搞好招标采购，规范采购行为，规避采购风险，降低采购成本是当前移动公司采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活
【参加对象】
采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判人士，跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
【课程背景】
课程大纲：
开篇故事：选择的魅力——这个故事告诉我们什么？
第一篇、采购人员具备的职业操守和职业道德
第一讲、拒绝借口、使命必达，坚守工作中的责任
1、不为失败找借口，工作就是责任
（1）找借口是与生俱来的&mda
