【课程背景】
商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……
本课程的不同于其它定位类课程之处
1.方法论重大创新
本课程不仅为学员详解定位战略，更是指出定位战略的局限。同时给出破解定位局限，驱动企业爆发式增长的品类定义战略。如果说定位是战略，那么品类定义就是战略的战略。
2.给出如何让定位更有市场杀伤力的方法论
这一点定位理论并未提及是刘新宇老师18年传统企业 互联网企业实战经历的方法沉淀。
3.给出如何0成本传播定位的方法论
《定位》的作者指出：定位战略实施需要大资金投入。刘新宇老师结合互联网思维原创性提出如何0成本传播定位的方法论。
应用定位战略与品类定义战略
拉杜蓝乔核桃油：3年从500万飞跃到4.7个亿
公牛插座：5年从2.6亿飞跃到到58亿，成为中国插座第一品牌
【课程收益】
小米生态链企业 故宫文创品牌营销顾问亲自授课；
把握“摆脱价格战，获得定价权”的竞争之道；
掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位商战思想
【课程对象】董事长、总经理及相关品牌战略决策者
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
开篇：什么是定位战略？
定位——企业经营之魂
定位——企业增长的驱动引擎
案例：为什么100家插座品牌销量总和，不及公牛插座一个品牌
第一课：定位战略设计方法
定位战略第一步：品类聚焦
1.为什么要品类聚焦
2.如何进行品类聚焦
定位误区与案例：为什么公牛电工定位战略实施1年，销量没有增长
定位战略第二步：市场定位
1.纵向层级图确立市场定位
定位误区与案例：珠宝品牌的定位战略误区
2.横线结构图确立市场定位
定位误区与案例：LED灯品牌的定位战略误区
定位战略第三步：对手界定
1.什么是竞争对手——90%的人都理解有误
案例：阿迪达斯的竞争对手是耐克吗？
案例：中式鸡类快餐连锁的竞争对手是肯德基吗？
2.竞争对手的三个层级
2.1对手竞争思维
2.2对立竞争思维
案例：鲁花花生油的市场突破之道
2.3产业竞争思维
案例：西南航空的如何在红海市场快速崛起
定位战略第四步：确立定位
1.定位的本质
2.十大超级定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超级定位方法
案例：美的豆浆机、滴滴打车、百事可乐等10大案例
2.3定位误区
案例：餐饮业与女装业的定位误区
定位战略第五步：超越定位战略
1.定位战略的局限
2.品类定义战略——比定位战略层级更高的战略思维
定位战略解决不了的问题，品类定义战略解决
品类定义，企业突破瓶颈实现爆发式增长的源动力
案例：被误读最深的案例——王老吉的成功根源是品类定义，而非品牌定位
3.如何进行品类定义
六大维度，懒财网等六大案例解读如何进行品类定义
定位战略第六步：定位战略配称
1.配称两大关键点
价值 用户
2.五大维度设计战略配称
2.1运营配称
2.2产品配称
2.3渠道配称
2.4价格配称
2.5传播配称
案例：农夫山泉如何设计战略配称
第二课：如何0成本将定位注入消费者的心智
1.锋利产品力——如何让定位瞬间秒杀用户（可视化，极致化）
案例：公牛插座0广告，一年销量翻倍的秘密
2.锋利传播力——如何让消费者主动帮你传播定位
案例：如何将产品打造成拍照神器
第三课：实战案例全景复盘
案例：公牛插座如何5年从2.6亿飞跃到58亿
案例：比普通食用油定价高80倍的核桃油，如何从3年从500万到4.7个亿
