互联网精准营销与实践
互联网精准营销与实践
主讲老师：刘华鹏
【课程收益】
（1）掌握互联网精准营销的概念、价值与普遍方法论
（2）掌握精准营销过程中目标用户需求分析、用户画像的方法
（3）掌握利用社群营销、短视频营销、直播营销精准获客的方法
【课程形式】
分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+
提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结
【课程大纲】
第1讲：互联网精准营销方法论
（1）互联网精准营销是回归本质
（2）从营销4P到4大解决方案
（3）互联网精准营销的战略路径
（4）互联网精准营销的内容系统
（5）互联网精准营销的六步法则
第2讲：从用户视角精准定位需求
（1）用户需要、欲望和需求
（2）用户不同层面的需求划分
（3）发掘客户需求的调研分析法
（4）避免调研陷阱与防范伪需求
（5）引导客户，创造需求，创造价值
第3讲：找准目标群，用户精准
（1）从消费心理角度划分客户群
（2）单用户标签与群体用户画像
（3）锁定目标客户群的方法与技巧
（4）发挥意见领袖(KOL)的影响力
（5）精准锁客必须打造私域流量池
第4讲：社群营销，指尖上的销售部
（1）优秀社群的五大构成元素
（2）社群用户运营的四大价值锚
（3）社群用户运营的“四个一”模式
（4）社群日常运营维护的六大法则
（5）社群裂变与用户价值挖掘转化
第5讲：短视频营销，极具魔性的拓客通道
（1）平台算法规则与账号矩阵搭建
（2）短视频内容定位与产品软植入
（3）主题策划创意与剧本持续创作
（4）短视频分镜头拍摄与后期制作
（5）短视频发布、养号与推广变现
第6讲：直播营销，移动营销拓客新风向
（1）开播之前，必须做好六大基本准备
（2）直播开讲，五大元素直接影响成败
（3）要想卖得好，产品塑造找准关键点
（4）卖货之前，想办法先抓住用户的心
（5）时机成熟，六大方法助推成交变现
【课程收益】（1）掌握新媒体营销-运营的内涵、企业新媒体营销-运营的五大关键；（2）掌握内容运营、用户运营、活动运营等新媒体营销运营的方法技巧；（3）掌握微信社群、短视频、直播带货等新媒体营销的方法与操作技巧；（4）掌握企业营销数据采集、数
【课程收益】（1）熟练掌握中小市场、政企双线产品的特征及其市场开拓的方法和技巧；（2）熟练掌握移动5G、云、物联网、ICT解决方案的产品特征与营销方法；（3）熟练掌握5G在医疗、农业、工业能源、党建、文旅等领域的融合应用；（4）熟练掌握5G
【课程收益】（1）掌握银行/保险数字化转型的内涵实质、数字化转型的意义和价值；（2）掌握数字化转型驱动银行/保险服务创新、产品创新的方式和路径;（3）掌握数字化转型背景下的科技金融新业态、银行/保险发展新趋势；（4）掌握银行/保险数字化转型
【课程收益】（1）掌握银行/保险新媒体“拉新-留存-促活-转化”全流程营销技巧；（2）从平台角度掌握银行/保险企业微信、短视频、直播营销的具体方法；（3）从运维角度掌握银行/保险内容运营、活动运营、用户运营的技巧；（4）掌握银行/保险数据分
新闻采编与写作技巧通关演练主讲老师：刘华鹏【课程收益】（1）掌握央企企业宣传类新闻的写作定位、新闻价值点挖掘的方法；（2）掌握央企企业宣传类新闻素材选取和新闻源挖掘的九类有效方法；（3）掌握央企企业宣传类新闻软文写作的六大步骤和各要件的写作
新质生产力与产业招商创新主讲老师：刘华鹏（1天）【课程收益】（1）掌握新质生产力的概念起源、内涵、“两会”对新质生产力的论述；（2）掌握新质生产力对产业招商的影响，为招商工作提供新视野新思路；（3）掌握产业招商的创新理念和模式，为提升招商效
大客户顾问式营销技巧主讲老师：刘华鹏（1~2天）【课程收益】（1）全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品价值点；（4
Sora-AI文生视频技术特征与应用主讲老师：刘华鹏【课程收益】（1）Sora-AI视频生成技术的前沿性与创新,为视频产业带来革命性变革；（2）Sora在视频生成效率与质量上实现突破，为各领域应用提供强大支持；（3）Sora丰富的开发者工具
AIGC发展现状以及对行业的影响主讲老师：刘华鹏（1天）【课程收益】（1）掌握AIGC的基本概念与技术原理，对其发展前景有清晰的认识；（2）深入了解ChatGPT和Sora在AIGC中的应用，赋能工作效率提升；（3）掌握AIGC对各行各业产
ChatGPT应用实操方法与技巧主讲老师：刘华鹏（1天）【课程收益】（1）了解ChatGPT的工作原理，掌握最佳国内版“文心一言”的平替应用；（2）掌握GPT/文心一言生成问题答案、助力职场学习和成长的方法与技巧；（3）掌握应用GPT/文心
