【培训对象】
采购人员/主管/经理、采购工程师、供应商质量管理(SQE)、质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理
【培训收益】
● 课程背景
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
● 课程内容
第一讲 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程
一、询价/比价/议价/作业流程内容
1、某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
2、招标采购流程-----比价//核价
3、询价前准备十项细节要求
4、采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
5、采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
二、采购成本分析三步骤和详细十九项措施
三、采购成本分解――全成本核算、变动成本核算法
1、新品开发变动成本核算法
2、长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
3、运用价格工具来分析供应商的报价
4、比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析
5、估价/比价---估价/比价七步骤
6、定价
7、核价
第二讲 全面降低成本采购技术与策略
一、采购前降低成本---采购研发工程
二、降低成本采购价格管理工程
1、如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
2、降低采购价格管制十一种工具
3、供货商提高价格二十一条原因
4、降低材料采购单价三途径
三、透过采购策略降低成本
1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
2、视采购势力所定采购策略
3、三星联合采购策略
4、采购成本控制策略运用实例分析
5、惠氏采购策略精美手册解读
第三讲 降低成本采购谈判过程及技巧
一、采购人员冲突处理三大技巧
二、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
三、采购谈判三种优劣势过程分析
四、买方市场下/卖方市场下议价技巧
五、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
六、谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
1、三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示
2、垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
七、设计有效的谈判方案
1、制定谈判战略
2、定义谈判角色
3、确认谈判目标
4、设计强势供应商回应表
5、制定谈判的时间计划/
6、设计强势供应商报告
7、实施谈判
8、垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
八、谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
三星电子11年价格谈判分类策略
