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终端实战销售心理学培训   课程大纲第一讲：成功销售的基础——完善自我心智模式 1.销售销自己，到底是自己的什么？ 2.心智模式决定着终端人员的习惯； 3.习惯决定终端人员的行为； 4.做销

销售心理培训课程【课程背景】：今天的终端销售人员：不知道顾客的消费购买动机；不知道顾客的心理防御机制；不知道顾客的异议心理构建。今天的终端销售人员：急需了解技巧背后的技巧；急需掌握创新的销售工具；急需学会开发独有的话术；急需具备灵

周大福轮训第一站，美丽的泉城济南，21、22两天，耿镔老师为来自终端的50位销售精英分享了《终端销售心理和技巧》，如何影响掌控和引导客户，如何提升成交率和客单价，如何让客户感受到专业真诚的美程服务，如何将创新的工具和技巧灵活应用，是这次课程

天津+周大福+耿镔=实战、实用、落地的培训效果，9月4、5两天，周大福《终端销售心理和技巧》轮训第二站来到天津，不一样的学员，一样的培训效果；不一样的地点，一样的100%满意度；因为专注，所以专业！

2017.10.15-16 热烈祝贺《终端销售心理和技巧》被太平鸟集团MIT内训师班采购，37位内训师两天时间，认真研讨、激情互动，思考碰撞，只为将来给更多的终端精英分享布道，《终端销售心理和技巧》是耿镔老师的品牌课，被周大福、爱普生东方表

继全国16期轮训后，丽婴房在10月17-18号再次安排南京和杭州两期《销售心理和技巧》，连续三年，反复采购，这是客户对耿镔老师最大的信任和认可，20年的零售行业经历和经验，契合终端的实战和实操，是耿镔老师课程效果的保证！，终端盈利教练--耿

12月4号5号，随着周大福石家庄站《绝对成交——终端销售心理与技巧实战训练》课程顺利完成，也圆满结束了周大福本次轮训项目，不管是培训机构，还是终端客户，都为耿镔老师的课程效果点赞，专业专注，是耿镔老师的职业态度；实战实用，是耿镔老师的课程效

《冠军卖手复制——终端销售心理与连单技巧》冠军卖手复制——实战销售心理与连单技巧课程背景：今天的终端销售人员：不知道顾客的消费购买动机；不知道顾客的心理防御机制；不知道顾客的异议心理构建；今天的终端销售人员：急需了解技巧

课程大纲第一讲：准确把握顾客购物心理一、顾客购物时3个心理阶段：逛、比、买1. 逛、比、买不同阶段顾客的行为特征2. 顾客心理之栽花效应和放大镜效应工具表格：逛、比、买不同阶段顾客的心理特点和应对技巧3. 顾客提出担心顾虑的3个时刻和应对技

第一讲：成功销售的基础——完善自我心智模式1. 销售销自己，到底是自己的什么？2. 心智模式决定着终端人员的习惯；3. 习惯决定终端人员的行为；4. 做销售，要过三关；5. 《哈佛最新研究成果》——Top sales必备的三大特质；6. 客

舞动奇绩——销售心理与销冠经验萃取(实战落地班)课程背景：品牌之间的竞争越来越激烈，终端顾客的要求越来越挑剔；行业和疫情的双重影响高烧不退，客流和消费预算的双减现实严重；一家门店不能只靠销冠来支撑业绩，其他销售顾问如何提升成交率和客单价，如