招标达人——买中所想七步法
招标达人——买中所想七步法
课程背景：
随着《招标投标法》、《政府采购法》等相关招标采购的法律法规的不断完善，无论是国有企业还是政府单位，常常遇到在招标采购中买非所想、买非所用等问题，“价低质次”、“偷空减料”等问题让很多采购人头疼不已，这甚至影响到整个项目的质量。但另一方面，相关部门的监管力度又在不断加大，招标人不得也不敢在招标采购活动中进行违规操作。两方面的压力使得招标人无时无刻不在思考着同一个问题：如何在合法合规的情况下，招到满意的产品/服务（或供应商）。
课程收益：
u 熟悉招投标基本要求及流程；
u 熟悉招投标相关的法律法规；
u 厘清招标人的思路，在合法合规的情况下，买中所想；
课程时间：1天， 6小时/天
授课对象：招标方（项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员）
授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练
课程大纲
第一步：目标思维：不达目的不罢休
案例：千万级PLM项目采购，不达目的不罢休
1．招投标的基本流程
2．采购目标与招标目标
3．采购目标的“三用一优”原则
4．招投标制度的经济实质
5．中国式招投标的基本逻辑
第二步：法律思维：法律规范必须有
1．我国招投标法律体系的5大特点
1）层次性
2）部门性
3）差异性
4）明确性
5）适用性
2．我国招投标的法律法规体系
3．我国招投标的法律法规体系的适用
4．依法必须进行招标的项目
5．可以不招标的项目
第三步：项目思维：实际项目看需求
案例：高端空调项目采购案
1．常见招标文件的违法点分析
2．采购需求指标的四大策略
第四步：选择思维：针对项目选方案
案例：错误采购方式导致的尴尬
1．选择正确的采购方式
2．四种非招标采购方式
1）非招标采购方式的定义和参照依据
2）竞争性谈判的适用条件及评审方法
3）单一来源的适用条件及评审方法
4）询价采购的适用条件及评审方法
5）竞争性磋商的适用条件及评审方法
3．选择正确的招标文件范本
4．选择正确的评标办法
5．选择正确的价格分计算方式
6．正确的组建评标委员会
第五步：协作思维：通力合作出成果
案例：低价投标如何应对？
1．协作的两个维度
2．招标人应对低价投标的基本思路
3．招标人在评标过程中应该避免的错误做法
4．让低价投标无可遁形的6大策略
第六步：要件思维：缺一不可7要素
案例：低质量招标文件导致的招标风险
1．高质量招标文件的三性原则
2．招标文件的七要素
1）招标公告或投标邀请书
2）投标人须知（含投标报价和对投标人的各项规定与要求）
3）评标标准和评标方法
4）技术条款（技术标准、规格、图纸）
5）投标文件格式
6）拟签订合同的主要条款和合同格式
7）附件和其他要求投标人提供的材料
第七步：风险思维：小心驶得万年船
案例：上海破获首例串通投标团伙案
1．投标人串通投标的行为及认定
2．串通投标对于招标人的两大风险
3．串通投标认定的经验借鉴
4．投标人弄虚作假的行为认定
5．投标人弄虚作假对于招标人的两大风险
6．应对投标人弄虚作假的措施及经验借鉴
课程总结
企业内部竞标方案培训
课程大纲
一、企业内部竞标概述
1.竞标模式的内在经济实质是什么
2.国内几种主流的竞标工具
1）招投标竞标
2）非招标竞标
3.一张表搞懂不同竞标工具之间的差异
4.不同竞标工具的应用场景
二、招投标竞标模式的概
中标技能培训
各有关单位：
十九大以来，全国人大和*有关部门对于工程建设项目和政府采购领域的招标投标活动出台了一系列的新的政策法规和操作规定。招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。掌握*法规变化，明辨法律边界，确保投标在法
把控标局培训
课程收益:
为什么学习本课程：
为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？
为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是*价，但却无法中标？
为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？
为
课程背景：众所周知，企业竞争的核心其实是人才的争夺战。２０２２年，大批００后迈入职场，智联招聘发布的《００后“整顿职场”调研报告》显示：近６成００后敢于拒绝职责以外的事情，他们更看重工作心情，更有脑洞大开的００后甚至会在入职前反向对企业进行
课程背景：习 书记强调，守法经营是任何企业都必须遵守的一个大原则，企业只有依法合规经营才能行稳致远，特别是在当前国际竞争越来越体现为规则之争、法律之争的大背景下，企业面临的国内外环境和风险挑战日趋复杂严峻，因此，企业必须进一步加大力度提升依
课程背景：通览二十大的报告，“法治”成为了高频词，全文共出现了接近５０次。第七部分《坚持全面依法治国，推进法治中国建设》更是全面论述了依法治国的必要性和积极作用，在中国特色社会主义法律体系越来越完善的新时代背景下，国有企业应当如何适应时代发
课程背景：习 书记强调，守法经营是任何企业都必须遵守的一个大原则，企业只有依法合规经营才能行稳致远，特别是在当前国际竞争越来越体现为规则之争、法律之争的大背景下，企业面临的国内外环境和风险挑战日趋复杂严峻，因此，企业必须进一步加大力度提升依
课程背景：在移动互联网时代，三大通信运营商为摆脱同质化竞争的困局，不约而同地选择向行业信息化，向ＤＩＣＴ项目进行业务转型。而ＤＩＣＴ项目，通常具有金额大、周期长、用户决策因素复杂等特点，这对三大运营商的客户经理、行业经理、产品经理等均提出了
课程背景：近些年，随着保险行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。课程收益：ｌ 掌握保险
课程背景：在新版《招标投标法》迟迟无法颁布的情况下，已有包括河南、河北、江苏、浙江、广东、四川、安徽等多个省份都尝试在建设工程招投标领域开展“评定分离”的试点改革，这意味着一方面这些省份的招投标市场的既有规则和秩序将面临一次颠覆性的重构，另
