从战略解码到年度经营计划——向华为学习从清晰战略到卓越执行
从战略解码到年度经营计划
——向华为学习从清晰战略到卓越执行
【课程背景】
企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？
清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼、流于形式，是因为忽略了战略解码工作。我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”
本课程以华为DSTE（develop strategy to execution）“从战略到执行”模型为方法，通过案例剖析、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。
【培训课时】2天，12小时
【知识框架】
【课程收益】
1、理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；
2、掌握从公司级战略到一级部门、二级部门乃至关键岗位的自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论；
3、掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板；
4、理解企业实践案例，导入到本企业中实践。
【课程纲要】
第一章、战略模型概述
Ø 战略落地存在的根本问题
Ø 什么是BLM（业务领先模型）
第二章、战略解码概述
Ø 案例导入：新产品销售占比考核研发工程师合适吗？
Ø 为什么大部分公司的绩效计划不能很好落地？
Ø 什么是战略解码？
Ø 为什么要做战略解码和PBC
Ø 公司战略解码与设计原则
Ø 如何做战略解码—解码框架
Ø 战略解码做什么
第三章、公司战略解码
Ø 使命、愿景、目标、战略
Ø 公司战略澄清图
Ø 公司平衡计分卡
Ø 公司年度重点工作
Ø 案例讲解：某企业公司级战略解码
第四章、一级部门战略解码及PBC制定
Ø 部门战略解码流程
Ø 一级部门战略解码逻辑框架
Ø 战略解码学习
Ø 第一步：明确理解公司战略的要点和原则
Ø 第二步：明确部门使命、愿景、定位
Ø 第三步：公司战略、竞争战略、战略目标的理解
Ø 第四步：识别部门相关战略主题
Ø 第五步：相关战略主题的行动分析
Ø 第六步：汇总部门行动并进行优先级排序
Ø 撰写述职报告
Ø 第一步：理解公司战略（战略澄清图、KPI、年度重点工作）
Ø 第二步：经验教训总结以及外部环境和机会点分析
Ø 第三步：制定部门三年路标（业务目标、能力提升路标）
Ø 第四步：输出部门年度KPI指标
Ø 第五步：输出本年度部门重点工作
Ø 第六步：制定本年度部门关键措施及行动计划
Ø 第七步：部门年度PBC承诺
Ø 第八步：困难与求助
Ø 目标制定的技巧
Ø 绩效指标/KPI分解和制定的技巧
Ø 撰写一级部门PBC
Ø Win的撰写技巧
Ø Execute的撰写技巧
Ø Team撰写的六个维度
Ø 制定部门WBS计划以及指标责任分解矩阵
Ø 输出部门指标定义及报表
Ø 案例讲解：某事业部的战略解码（战略学习、述职报告及部门PBC）
第五章、二级部门战略解码
Ø 学习上级对公司战略、竞争战略的理解的要点
Ø 学习上级对战略目标的理解的要点
Ø 对上级财务和客户层面战略的学习的要点
Ø 对上级内部层面战略的学习的要点
Ø 对上级学习成长层面战略的学习的要点
Ø 对上级重点工作和公司重点工作的学习
Ø 输出年度述职报告与季度PBC
Ø 二级部门述职报告逻辑框架
Ø 二级部门述职报告模板样例
Ø 二级部门PBC模板
Ø PBCwin部分编写要点
Ø PBCexecute部分编写要点
Ø PBCteam部分编写要点
Ø 制定部门WBS计划以及部门工作分解矩阵
Ø 部门工作分解矩阵样例
Ø 案例讲解：某企业二级部门的战略解码（战略学习、述职报告及部门PBC）
第六章、二级部门到岗位PBC制定
Ø 二级部门到岗位的PBC制定要点
Ø 岗位PBC模板
Ø 岗位PBC中win部分编写要点
Ø 岗位PBC execute部分编写要点
Ø 岗位PBC team部分编写要点
Ø 案例讲解：某岗位PBC的制定
行动计划：签订目标责任书和绩效承诺
课程总结：成果展示
金牌团队执行力培训课程
课程大纲：
破冰：张经理的问题出在哪里？
第一部分 认识执行力
一、执行力概要
什么是执行？执行是把目标变成结果的行动
什么是执行力？
什么是团队的“两统一”？信仰一致，利益一致
什么是团队
企业销售谈判技巧培训
课程收获
1、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码
2、掌握谈判的四个专业步骤
3、掌握专业的销售谈判技巧
4、4步搞定客户提升业绩
课程特色
全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约
企业团队执行力培训课程
课程大纲：
破冰：张经理的问题出在哪里？
第一部分 认识执行力
一、执行力概要
什么是执行？执行是把目标变成结果的行动
什么是执行力？
什么是团队的“两统一”？信仰一致，利益一致
什么是团队
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课程信息：
微利时代，无论哪个行业都面临着激烈的竞争。企业竞争的关键在人，企业能否发展，在很大程度上取决于是否具备一支高素质的管理团队。然而, 很多老板有方向，但中层行动力却跟不上。老板埋怨下属既没水平
新任经理：从技术到管理
【课程背景】
在职业发展的某个阶段，许多技术/业务人员必须决定是继续沿着技术/业务专家路线或者是走向管理的发展路线；在企业成长发展的过程中，有越来越多的专业人员进入到管理领域。但是我们经常会发现，很
运营商的移动互联网转型培训
课程大纲
第一章、互联网时代给传统企业带来的挑战和机遇
.互联网时代与工业时代的本质区别
.互联网时代新价值观
.互联网时代的业务特征和发展方向
.海外*运营商如何应对OTT？
.智能终端、4G、物联网、云计算
产品经理项目课程
项目背景
产品经理无论在互联网企业还是在传统企业，都担任着至关重要角色。“梁宁-产品思维30讲”是「得到」的爆款课程，梁宁老师具有腾讯工作背景，其传授的产品方法也是业界一致推崇的产品经理通用方法
高效团队执行力 培训
课程大纲：
破冰：张经理的问题出在哪里？
第一部分 认识执行力
一、执行力概要
什么是执行？执行是把目标变成结果的行动
什么是执行力？
什么是团队的“两统一”？信仰一致，利益一致
什么是团队执
【课程背景】世界级管理学大师彼得·德鲁克说："当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。"中国企业的"低成本时代"已经彻底终结，您的企业将何去何从？中国企业竞争将不可逆转地
项目背景现今企业的生存状态，犹如茫茫大海当中的一艘小船。如果没有目标，就像没有靠岸机会的船只一样，企业连成功是什么都无法理解。如果没有指针指明方向，在茫茫大海里只能凭运气，误打误撞；没有成长路径的企业也只能是踏步不前。如果没有动力源泉，只能
