采购合同中的谈判技巧与合同管理

对象

采购人员、供应商开发人员、采购合同管理人员

目的

帮助学员： 1.学会谈判的重要性。 2.了解成功谈判的的阶段。 3.掌握谈判中的让步策略，何时让步、如何合理让步。 4.避免一些常见的错误，让谈判更有效力，让结果更满意。 5. 了解采购合同的特征、功能。 6. 熟练掌握采购合同的内容。 7. 了解解决合同争议的几种方法。 8. 熟悉采购合同的几种管理方法。

内容

课程大纲

一、采购谈判概述

1. 谈判是一种力量的搏弈

2. 谈判的三大阶段

3. 采购合同中的六个关键待谈事项

二、采购谈判的准备工作

1. 了解谈判背景

2. 识别双方的谈判实力

3. 确定谈判目标

4. 制定策略

5. 谈判前，需要熟悉下“工具”

三、采购谈判的五大要领

1. 采购谈判的时机

2. 成功的谈判团队

3. 提问和倾听

4. 从兴趣入手

5. 赞美的威力

四、采购谈判八大技巧

1. 重视谈判前的铺垫

2. 精准数据营造谈判势力

3. 主动出击，获得谈判优势

4. 找对人，说对话

5. 狮子大开口

6. 每一次让步都争取“净利”

7. 离开的时机

8. 白纸黑字不能少

谈判经典片段

五、采购合同管理-概念篇

1. 采购合同的概念与特征

2. 采购合同的功能

3. 采购合同的分类

六、采购合同管理-内容篇

1. 采购合同的条款

2. 采购合同的签订

3. 采购合同的违约责任与索赔

4. 采购合同的变更、中止和解除

案例分析

七、采购合同管理-方法篇

1. 严密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事务管理

八、采购合同中的风险防范

1. 合同订立中的诈骗与陷阱形式

  案例分析

2. 风险防范对策