策略性产品管理办法

主讲老师：成敏华所属分类：人才规划

【参与对象】董事长、总经理、股东等企业决策人、人力或财务总监等企业高管人员。
【培训目的】通过培训使客户了解人才机制及其考核管理方法，清楚股权激励应该如何实施，如何规避风险，掌握股权激励系统解决方案思路、方法与工具。
【参与对象】董事、监事、企业高管人员等。
【培训目的】通过培训使客户了解人才机制及其考核管理方法，清楚股权激励应该如何实施，如何规避风险，掌握股权激励系统解决方案思路、方法与工具。
【培训特点】授课老师既是股权激励专家，又是公司治理专家。课程集20多个案例和资料，采用小组研讨、示范指导、模拟设计等多种方式，从构建人才激励与约束机制的高度，运用学员能接受的企业战略目标、财务管理、人力资源管理、公司法、资本运作等知识、技巧、方法，就如何设计合理股权架构；如何实施调研、统一理念；方案如何设计、法律手续办理、方案运行与风险防范等方面内容进行实战演练，并对学员现场提出的问题，进行分析和点评。
【授课风格】其授课亲和力强，关注学员感受，是位极具人格魅力的老师；其讲授的课程理论联系实际、深入浅出，重点突出，现场案例分析并解决学员实际问题；有丰富实践案例、既有高度又有深度，切实能帮助客户落地。

【主讲专家】
伍健康博士
中国股权激励系统论的权威专家、工商管理博士；
实战经历：
伍博士曾先后在中华会计师事务所、深圳招商局下属企业、深圳置地实业、重庆深渝水电担任高层管理及企业董事，深圳企业改制辅导中心首席顾问及负责人，现任深圳市体制改革研究会副秘书长、股权激励辅导中心首席咨询师，多家大、中型企业及上市公司的高级管理顾问，多家民营企业董事。
擅长领域：
股权激励方案设计与系统构建、企业上市筹划及咨询、公司治理、管理人员的财务管理、企业内部控制与风险管理等。
咨询顾问：
作为咨询项目负责人，伍博士曾成功地为百余家上市公司、国有企业、民营企业的股权激励系统构建、企业上市策划、公司治理结构的完善和股权融资、企业内部控制与流程再造、战略发展规划、企业信息化和制度创新等项目提供了优质的咨询顾问服务。
服务客户：为上千家企业提供过培训、咨询顾问服务。
.金融类：招商银行、海通证券、申银万国、北方投资、银仁集团、宏业基投资、恒丰美林投资等；
.通讯技术类：淘宝软件有限公司、中国移动、江玲汽车、成山集团、凯通软件、美菱集团、致达科技等；
.石化医药类：江山股份、中海油、正和集团、金科控股、步长制药、烟台万华、天人生太、赫普涂料等
.房地产类：中铁建设、天元建设、海融控股、沙河集团、深物业、深国投、华侨城、民生集团、九龙仓等
.电力机械类：中集集团、特变电工、恒天集团、三一重工、攀钢集团、中国风电集团、天高集团等
.纺织服装类：华丝股份、三毛实业、美岛服装、宜禾股份、华孚集团、鄂尔多斯、五彩服装等
.食品轻工类：泸州老窖、东升地毯、日生集团、金玉集团、天狮集团、良业照明、天龙集团等
.交通类：铁路集团、深圳地铁、和众运输集团、南玻集团、中大集团、恒兴集团、长盛轮船等

【培训提纲】
第一部分：人才机制与业绩考核管理
1. 人才激励机制。课程大纲
一由消费行为说明你从不知道
的营销4P/5P/6P/7P由来
二营销3.0时代来临的必要准备
三产品与产品管理的定义与层次
四产品经理的职能模型建立
五解构产品营销规划流程

六产品背景综合分析
1.企业内部条件与能力评估构面
2.中国消费者六大类型解析
3.产业的S-C-P架构
4.产业特性解析
5.产业的供需面状况分析
6.产业的市场结构分析
7.产业的竞争生态形成因果关系
8.形成产品竞争策略的内外部因素
9.竞争优势来源解构
10.产品差异化的选择重点
11.产品竞争分析构面总结
12.产品历史绩效分析
13.产业动态发展趋势

七未来产品线蓝图--如何研拟
年度产品计划
1.问题与机会分析
2.产品销售计量预测方法
3.产品营销目标的刚性描述
4.产品竞争性营销策略研拟
5.产品定位方法选择
6.如何优势定位的策略观点
7.定位选择之可行性评估
八产品管理行动方案
九产品策略发展
1.产品组合策略发展
2.产品线策略研拟
3.商品力战略的建立构面
4.商品分析方法
5.FAB分析
6.商品概念展开方法

7.BCG产品类别管理循环
十策略性定价发展
1.产品定价的一般化策略
2.产品定价逻辑过程
3.新产品定价理性程序
4.价格在策略制高点上的考虑
5.定价的策略观
6.价格策略分析模式
7.谋合订价与竞争定价选择
8.价格反应的预估系统方法
9.各项订价准则(差别性定价/非线性定价/产品线定价/替代品定价/互补定价/时间性定价)
10.策略性定价系统架构
11.价格变化下之销量变化之利润均衡计算

十一竞争性推广策略
1.策略性广告计划流程
2.广告计划矩阵(FCB模型)
3.说服力战略类型选择
4.审查创意策略的要点
5.创意表现构面
6.媒体计划框架/媒体覆盖策略
7.媒体组合与媒体选择
8.口碑营销的方法
9.微营销传播矩阵(MCM)
10.如何制造流行引爆
11.传播的影响力估算(FILM)

十二渠道策略发展
1.实体渠道管理
2.实体渠道设计与管理决策
3.全渠道营销方案
4.全渠道营销三部曲
十三商品陈列
十四产品财务分析(P & L分析)
十五现有产品管理技巧
十六营销研究
十七产品管理策略档案
十八垂直*矩阵架构
2. 人才约束机制。
3. 激励对象如何才能做到能上能下、具有持续胜任力？
4. 激励对象业绩考核基本思路？
5、激励对象业绩考核管理办法
6、如何管控激励对象？

第二部分：股权激励框架结构
1. 什么是股权激励？
2. 股权激励有何作用？
3. 股权激励有何特点？
4. 企业为什么一定要实施股权激励？
5. 企业适宜何时实施股权激励？
6. 什么样的股权激励是有实际效果的？
7. 企业实施股权激励的前提条件？
8. 股权激励警示录与股权激励尽职调查资料

第三部分：股权激励方案设计
1. 选择标的企业
2. 股权激励要达到的目的
3. 激励对象及其入围条件的确认
4. 如何确定股权激励的模式
4.1 虚拟股票模式
4.2 期股模式
4.3 股票期权模式
4.4 员工持股计划
4.5 股票增值权模式
4.6 限制性股票激励计划
4.7 MBO模式
4.8 技术入股模式
5、如何确立激励总股本？
6、如何分配各激励对象股份？
7、如何确定股份的来源？
8、如何确定股份期限和条件？
9、如何确定股份的价格？
10、股份管理规定
11、持股平台的确定
12、股权激励税收筹划