课程大纲：
一、销售精英 VS 销售管理
2)为何带团队比做单子更难？
二、优秀销售团队八特征
四、如何从三个维度服人
一、如何做好业绩冲刺目标管理
2)销售业绩目标分解的六个维度
工具：目标分解工具表
1)现象一：业绩经常出现吃完上顿没下顿
3)现象三：为何有的订单总是遥遥无期？
工具：销售业绩预测表
第一节 找对人
1)警剔面试中的误区
3)面试观察“4力”
二、育人有方--培养人
2)新兵训练方法
一、怎样有效制定销售策略
2）促销活动的策划
二、如何提升销售团队的士气
2）创造赢的状态--怎样能让成员凝聚力更强？
三、激励销售团队的关键要点
2）避免盲目激励的四个维度
第四章 砥砺前行
1）有效激励
3）塑造标杆
5）宣传文化
二、高效辅导销售完成任务的五个重要行为
2）分享行为
4）演练行为
三、如何辅导四种不同类型销售人员
2）有能力无态度销售
4）无能力无态度销售
怎么塑造高效团队学习
