管理业绩——销售目标规划与高效执行

课程背景：
 对于销售而言，完成销售目标是重要的考核指标，而现实工作中经常会出现有目标完成不了，目标太高、目标没有细分解，目标没计划，目标没有执行一系列问题，如何做好销售目标管理一直是管理者的核心工作。

课程收获：
1.销售目标未完成的原因分析
2.掌握销售目标设计的关键点，让目标设计不再模糊
3.清晰认知销售目标分解需要注意的事项
4.实现目标的策略设计
5.掌握确保销售目标完成的重要因素，让完成目标心中有数
6.如何将目标有效地分解及落地执行

课程大纲
一、销售目标管理常见现状
1.没有制定销售目标，员工不知道努力方向在哪？
2.销售目标太高，难以达成，导致士气下降！
3.销售目标没有对应计划去完成，如同虚设！
4.销售目标没有销售策略的支撑，员工想怎么干就怎么干 ！
5.销售策略没有销售活动去执行，策略无法落地！
6.销售活动没有流程，员工忙得没有产出！

二、影响销售目标达成原因分析

三、销售目标设计的关键点
1.设定目标的原则（经典的SMART原则)
2.设制目标的7个步骤——让目标设制更加清晰
3.目标设计方法
汇总法
GSMT法
4.目标VS指标
工具：设制目标参考范本

四、销售目标分解的注意事项
1.目标分解的方法有哪些？（剥洋葱法、多维度法、关键价值链）
2.目标达成的销售策略
什么是销售策略
销售策略设计的四个维度
制定策略常用表述
不同对象的销售策略
3.管理与执行销售活动
什么是销售活动
高效活动对销售的要求
4.销售流程：销售过程的成功不是你做了什么，而是客户做了什么

五 、销售目标高效完成必备
1.完成销售目标的五个核点
2.对销售人员的要求
销售目标完成要具备的能力
销售目标完成要掌握的知识区
销售目标完成要掌握的思维区
销售目标完成的KPI指标有哪些
3.如何提升执行力
执行力低的原因分析
提升执行力的方法
经典案例分享
4.如何做好时间管理