【课题背景】
n 客户需求越来越个性化，对企业响应速度提出更高要求
n 产品生命期周越来越短，技术升级加剧导致库存压力大
n 互联网信息技术的发展，促进供应链需求预测更动态化
n 库存水平居高不下，客户缺货愈加频繁
n 市场紧急订单居多，企业疲于奔命救火
n 库存积压缺货风险，资金影响企业运作
n 生产要素成本高涨，利润水平愈来愈低……
【培训收益】
n 掌握供应链预测与计划管理顶层设计的方法（架构、流程、三流设计、KPI）
n 学会应用需求预测的五大方法论（层次分析法、线性回归法、时间序列法）
n 运用供应链需求预测的六大策略
n 规避供应链需求预测编制八大误区
n 熟练操作动态安全库存的三种模板
【培训对象】
n 商贸流通型企业，流程化制造企业，模块化生 企业，设备维修型企业
n 供应链总监、供应链计划、PMC总监，采购总监、计划相关岗位人员
【授课风格】
幽默风趣 逻辑清晰
【学习方式】
数据模拟分析、成功项目解析、小组案例讨论、供应链时代沙盘、啤酒游戏沙盘
【培训课时】 2days—6天(6H/DAY）
【课程体系】
【课程大纲】
**部分：供应链需求预测与计划之于企业价值(WHY)
l 运营价值：提高库存周转率，提高客户准交率
Ø 库存管理的五大误区
案例：库存去哪儿
Ø 库存管理的核心要素
Ø 如何设置库存周转率
Ø 库存计划连动性
l 财务价值：减少资金占用，提高利润
Ø 案例：我为什么投资京东?
Ø 三个关键要素：增长、收益率和资本利用
Ø 降低库存呆滞物料和不良资产
Ø 库存成本高于原材料降低公司利润
l 战略价值：打造企业核心竞争力，抢占行业制高点（故事）日系
上游环节规划（销售/营销/财务）
Ø 下游环节规划（PC/ WM/采购/客服）
Ø 战略价值评估体系
² 流程整合
² 方法整合
² 系统整合
² 绩效整合
第二部分：供应链计划战略与模式设计（ WHAT)
n 战略设计：供应链的战略与模式的配匹
Ø 供应链战略的定义和重点
Ø 供应链战略规划双金模型
Ø 供应链战略的匹配和模式(只讲
经典供应链战略模式匹配理论
² 道格拉斯供应链战略模式匹配
² 复合型的供应链战略匹配模式
² 精益供应链的管理模式和方式
n 架构设计：供应链计划组织架构的搭建(联想公司怎么做的案例)
Ø 供应链计划职能的涉及范围
Ø 运营计划的指挥权在谁手里
Ø 供应链共识预测与计划流程
n 流程设计：供应链计划流程的层级设计
Ø 案例－打造供应链的协同与创新平台
Ø 内外贯通的流程体系
Ø 高层和部门通力协作
Ø 双向的协调机制流程
Ø 多重数据和信息分析
n 考核设计：供应链计划体系中KPI考核(需要什么数据提练)
Ø 库存物料周转天年资产回报率
Ø 年资产回报率
第三部分：大数据在需求预测中分析与应用(表格设计)
n 步骤一：数据采集（数据采集中可以碰到的问题）
时间区间
模板设计
错行串列处理
n 步骤二：分类纬度 （供应链历史数据分类的维度）
周转率
出库频率
物料价值
畅销率
重要程度
客户性质
n 步骤三：分类标准
ABC 的变种
象限分析的变种
n 步骤四：规律挖掘
平滑型
季节型
波动型
n 步骤五：预测模型匹配
加权平均法
指数平滑法
线性回归法
经验估算法。。。。
n 步骤六：预测建模
定期订货
定量订货
动态安全库存法
步骤七：预测模型验证
供应链计划编制的六大策略
第四部分：供应链计划推行的挑战和应对
n 团队协同
n 团队沟通
n 打造团队
n 复盘531
【总结】
l 复盘
l 提问与问答
