营销-金融签单能力提升20220208
营销-金融签单能力提升20220208
金融业务签单能力提升
张光禄老师
课程受众：各金融机构从业者
课程时长：半天（6小时/天）
课程大纲：
我们即将迎来更美好的明天——理财市场的趋势分析
我们是不是常常有这样的焦虑
a不是我们不努力，但为什么总是得不到理想的绩效水平？
b是我们的营销策略出了问题？还是疫情和全球经济阻碍了我们的发展？
从宏观经济形势看未来理财市场的未来
a经济周期对整体市场的深远影响
b资管新规落地实施对整个理财市场结构的大变革
让我们一起来通过数据看当下的理财市场
a《中国国家资产负债表2020》
b《中国银行业理财市场半年报告（2021年上）》
我们天天说的3度是否可以支撑你的梦想
a广度深度密度的现状分析及全球数据对比
b未来市场对理财从业者的要求越来越高
c城镇化进程加速了从增量向存量的转变
d当前市场已由原来的跑马圈地进入了精耕细作
我们只有变得更专业才能服务好我们的客户——做一个更懂客户的客户经理
把控理财市场当下时局
当下理财师应具备的专业技能
专业的心态准备
专业的销售技能
专业的金融知识
通过绩效倍增公式提升销售业绩
例：浦发销冠运用公式实现业绩飙升
客户做出购买决策的5大因素
销售中常遇到的6大阻碍
6大阻碍对应的8大策略增强签单数量
高绩效执行力团队创新管理
**单元：团队管理与组织的区分 1、 团队管理教练技术的四大内涵 2、 体验式学习的五步循环 3、 不要误解团队，不要把管理文化变成插花游戏 4、 “钉子游戏”与“绳子游戏”的管理感悟 5、 管
塑造现代企业优秀员工十一种职业心态
1、道德心态 2、大我心态 （1）大团队心态: （2）大营销心态： （3）大服务心态: 3、责任心态 4、空杯心态 5、积极心态 6、经营者的心态 7、成功者的心态 8、挑战
中层干部管理技能与综合素质提升研修班
一、对岗位的认知与理解——中层的角色定位(1.5h) 1、老板为什么要设中层 2、部门经理的责任与使命 3、现代中层职业经理的标志 实战研讨：中层干部常见的困惑及解读分析 二、部门经
中层的管理培训
**部分 管理的实质和管理者的角色认知--帮你实现管理者的心理定位 管理的实质 优秀员工、业务骨干和优秀管理者的区别 从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的四个心理过渡 管理者在企业经营中的位置、作用和
经理人的领导力及执行力修炼
**部分．认识领导力 1.什么是领导力？ 2.什么是管理？领导力和管理之间的联系和区别在哪里？ 3.领导力的关键要素有哪些 4.领导力程度测试 5.领导常犯的几种错误 6. 案例－他是一个好
中小企业公司治理实务
一、公司治理概述 1、公司治理概念 2、公司治理内容 3、公司治理与管理概念 4、公司治理治理模式二、中小企业的可持续发展分析 1、我国中小企业发展的基本判断 2、企业发展的一般规律 3、可持续
董事会秘书工作实务的培训
一、公司治理制度发展对董事会秘书履职新要求 1、我国建立治理制度中的影响因素简析 2、中国特色公司治理结构的发展模式（中央企业董事会试点对董秘提出新要求） 3、董秘制度的职业沿革、法律地位和定位 4、
后危机时代的企业变革
一、全球经济风暴前夜思考 1、一半是海水，一半是火焰 2、经济风暴前夜的危机预警 3、经济8大危机与10大预言二、中国制造业的现实危机 1、中国制造离国际差距有多大 2、关于中国制造行业总体评价
领导的艺术与方法
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团队动力迸发营
一、性格心理学 心理现象与心理规律 个性心理特征 性格决定命运 PDP性格测试二、职场性格决定论 性格影响沟通偏好 性格影响组织气候 性格影响潜能绩效三、破解四大性格类型 勇敢知名的支配型 直率乐
