会议营销实战

主讲老师：薛寒冰所属分类：会销

会议营销实战

针对本次会销主持培训的几点建议：
1、本课程不是知识理念而是技能训练，需要实战模拟演练；
2、为保证训练效果参训人数不可过多（控制在30人左右）；
3、如果人数过多可以分成两期班或者分成主要参训人员和候补梯队人员（重点训练主要参训人员）
4、由于需要主持+产品销讲及PPT制作多重训练目标，建议开4天3夜课程；
5、课程最后模拟实战演练/翻转课堂——每人10分钟台上主持主讲师纠正点评/评估打分
6、参训学员有会销主持主讲经验并熟练掌握电脑及PPT操作
7、学员自带学习用品、笔记本电脑、销讲课件（培训场地最好有WIFI）
8、其它具体要求详见课程提纲

开场——会销团队组建（为后面的会销模拟实战演练做好铺垫）
开场白——催场技巧
会后总结复盘——PDCA

一、会议营销策划
1、会场布局
（1）会场选择
（2）会场布置
（3）配套物资
（4）座次安排
（5）会前检查
（6）参会要求
2、会务团队分工
（1）销讲师
（2）主持人
（3）嘉宾
（4）助理
（5）销售
（6）托儿

3、会销流程
（1）会前检查
（2）迎接客户
（3）会前热场
（4）主持开场
（5）嘉宾发言
（6）产品销讲
（7）砸单促成
（8）成交签单
（9）收尾工作
（10）AB会
4、活动安排
（1）仪式
（2）表演
（3）竞答
（4）抽奖
（5）体验
（6）游戏
（7）音效

5、营销方案
（1）会销活动由头
（2）现场成交促销方案
（3）成本预算与控制
（4）AB会
6、会销实战案例剖析与问题解答

二、会销主持技能实战训练
1、口语化表达
（1）语言的力量——语言的作用与重要性
（2）表达常见问题剖析
（3）说什么VS怎么说
（4）长句VS短句
（5）口诀化
（6）巧妙的重复技巧
（7）书面VS口头——专业术语描述训练
（8）说话的逻辑——条理顺序
（9）三点法
（10）说服力——观点VS事实
（11）讲故事的技巧——模拟演练/轮流展示/现场指导
（12）幽默感——大家都喜欢不正经的
（13）用演的方式讲
（14）声音训练
（15）手势训练（掌法/拳法/指法）
（16）语言的不足——辅助表达的工具

2、台风气场
（1）上台恐惧综合症
（2）紧张原因剖析
（3）目光注视训练
（4）快速消除紧张提升气场的有效措施
（5）吸引力法则——相信的力量
（6）主持人的形象包装与外在提升（形象/衣着/表情/仪态/礼节/把麦）
（7）登台实战演练——闪亮登场

3、互动场控
（1）互动的作用
（2）注意力变化曲线
（3）互动的四个层次
（4）易感人群
（5）人少VS人多
（6）从众效应——会销的*优势
（7）群体社交封闭症
（8）N种有效的热场破冰技巧——实战演练
（9）煽动情绪引爆会场氛围
（10）主持人现场砸单技巧
（11）互动时要注意的几个问题

4、会销主持串词设计与实战模拟演练
（1）热场破冰互动设计
（2）主持开场致辞
（3）公司/主办方/嘉宾介绍词
（4）介绍主讲师包装话术
（5）现场活动串词（颁奖/剪彩/签约/抽奖）
（5）砸单促成话术
（6）现场成交播报话术
（7）宣布会议结束——结尾话术

三、销讲课件设计
1、课件作用
2、PPT课件常见问题
3、视觉观察规律
4、PPT六要素
（1）版式
（2）色彩
（3）文字
（4）图表
（5）链接
（6）特效
5、PPT设计流程
6、PPT课件设计实战——现场答疑指导

四、翻转课堂——会销主持+产品销讲实战模拟演练（1天）
参训纪律：
1、着职业装/工服出席（女士化淡妆）
2、不得无故迟到早退旷课缺席（有事需提前请假）
3、上下课准时签到考勤
4、认真听讲/好好学习/积极配合
5、尊师重道服从老师安排
6、手机关机上交至“养鸡场”（专人统一看管）
7、课上不得做与学习无关的事
8、不得随意走动扰乱课堂
9、课堂上有问题举手请示
10、正课时间严禁烟酒
11、参训表现纳入绩效考核
12、未经允许不得私自录音录像拍照

分组要求：
1、按同一部门/岗位划分
2、6-8人/组（7人*）
3、增加组数不增加每组人数
4、技能训练最多不超过35人
5、选举组长负责本组管理
6、岛形/鱼骨形排座（每组之间留有空隙）

培训场地与教学用品：
1、场地宽阔天棚较高
2、空间封闭回音小隔音好
3、通风好温度灯光可调
4、足够的可移动可组合桌椅
5、电脑/投影/音响/麦克（3支）
6、电源（充足）
7、WIFI
8、讲台/白板/笔/板擦
9、备用电池若干
10、照相录像设备
11、学员签到表
12、制作培训宣传条幅
13、桌牌*
14、分组破冰用品（每组大张白纸一张/彩笔两支）
15、笔记本电脑及翻页笔（老师自带）
16、准备一台备用笔记本电脑
17、设置差点休息区并配备饮水设备和茶点
18、培训场地最好铺有防滑地毯
19、“养鸡场”（上交手机用的纸壳箱）
20、纸笔本等学习用品（企业配发或学员自带）