有效的激励与高效能管理
有效的激励与高效能管理
□激励的理解与分析
?认识人性与发掘潜能 ?激励的组成因素与模型
?文化背景差异导致的激励变化 ?管理者应掌握的激励工具
□员工心理与激励
?员工心理动机与行为模式 ?引发动机的五大心理需求
?保健因素与激励因素比较 ?努力来自于目标及激励承诺
?不患寡而患不均的公平比较 ?分组个案分析研讨
□激励与标准行为
?激励目标应具有的特性 ?拟定所需要的“标杆行为”
?激励的原因分析 ?选择激励方式并有效回馈
?成功激励模式操作步骤 ?小组案例研讨并发表
□财务与非财务激励工具
?薪资构成项目性质及衡量 ?“内在激励”与“外在激励
?工作、环境与激励运用 ?领导者与领导风格
?心理需求与薪资管理制度 ?我们拥有多少激励分析
□激发士气的奖励措施
?依公司制度的正式奖励项目 ?非正式奖励采用十大项目
?特殊成就与特殊贡献的奖励 ?各种奖励制度设计探讨
?成功企业激励制度的分析 ?能力激荡:寻找有效的激励
□激励的具体行为与运用
?三个有效的和三个无效的激励方法
?使你的领导风格适合雇员的需要
?现实看待“员工的激励因素”-----成就、权力、金钱和地位
?解决与激励有关的三大问题:低生产率、高流失率、消极对抗
? 激发员工的献身精神与创造力的有效方法
高业绩销售人员培训
【课程大纲】:
第一课:销售心态训练(2小时)
销售员心态测评(学员练习20分钟)
销售员心态测试题填写与结果计算
问题提示:你唤醒了自我成就心吗?
关键要点技能总结(老师讲解50分钟,学员分享10分钟)
销售员的精神
经销商团队培训
课程大纲
第一章:为什么经销商需要团队
个人英雄,能力有限
市场竞争的根本是人的竞争
把公司当家带来的问题
专业化能力的缺乏
经验曲线不足,使经销商竞争力弱化
案例:从一个小店的发展看团队的作用
第二章:如何选用合适的人
经销商 培训课
课程大纲
第一章:制定区域优势销售政策
让销售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客户的消费心理
价格与产品组合技能
不同的组合,不同的结果
定价的技巧
产品组合的技巧
有效的销售激励措施
参与式激励最有效
市场营销策略创新培训
课程大纲
第一章:“惯例”—无所不在的创新阻碍
让消费者痛苦的行业“惯例”
为什么茶楼不能卖咖啡?
为什么酒店不能定制入住?
为什么消费者要自已等咖啡?
&
互联网破坏式创新培训
【课程背景】
奇虎360彻底破坏了传统个人电脑的杀毒软件市场。
在360出现之前,人们一直把杀毒软件理解为产品——消费者通过付费购买杀毒软件,以换取保护自己电脑安全的服务。而360只用了3年的
房地产销售技能 培训课
课程大纲
第一章:优秀房地产业务员基本要求
1、成功业务员的三项精神特征
敏锐的市场嗅觉不屈不挠的进取精神
群体的合作
2、成功业务员的性格特征
极具亲和力善于揣摩顾客心理
抛弃没有价值“自尊心&rdq
销售激励培训课程
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增加
卓越营销思维培训课程
课程大纲:
一 、中国企业市场环境的变迁
(一)中国营销环境的变迁--过度竞争
1、市场由供不应求转向供大于求
2、分配结构不合理导致消费结构不合理
3、投资与外贸拉动,而不是内需拉动
&nbs
企业品牌塑造管理培训课程
【课程大纲】
第一章:树立品牌投资性思维方式
一、什么是品牌
.产品的五个层次
.品牌与产品
.品牌与公司
.什么是品牌营销?
二、品牌为什么很重要
.不重视品牌带来的竞争劣势
.中国低成本战略的未来
.什么是
销售经理领导力培训
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增