第一章：经销商开拓面临的困难
² 经销商在哪里？
² 什么样的经销商才是好经销商？
² 如何找到经销商
² 如何吸引经销商
第二章：经销商开拓中的误区
² 大的经销商不一定就是合适的经销商？
² 一定是要有行业经验吗？
² ²经销商管理思维比资金重要！
² 找到有进取心的经销商！
² 经销商选择中的禁忌！
² 千万别找一毛不拔的经销商。
第三章：经销商开拓的有效方法
² 如何利用展会进行招商
² 如何在区域进行招商
² 区域经理如何开拓区域经销商
² 招商中的造势与价值塑造
² 如何制定有竞争力的招商政策
² 未来的利益比现实的利益更加重要
第四章：经销商关系管理中常见的问题
² 害怕丢失客户而不敢管理
² 把经销商的意见当成消费者意见
² 除了价格和促销，束手无策
² 没有有效管理经销商的办法
² 区域经理成为经销商代言人
² 经易得到的经销权力是不值钱的
第五讲：树立正确的经销商管理意识
² 引导经销商，而不是被经销商引导
² 放弃经销商管理就等于放弃市场
² 经销商实际上处于弱势地位
² 找到有效的管理商管理方法
第六讲：经销商管理的有效方案
² 没有竞争，就没有进取
² 激发经销商的自我成功意识
² 光靠“感情”是靠不住的
² 适当时机挫伤经销商的锐气
² 你不找经销商的找茬，他就会给你找茬
² 把握不了销售终端，就把控不了经销商
² 榜样的力量是“无穷的”
² 从“法家”思想吸取经销商管理办法
² 经销商的成功就是厂家的成功
² 要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵
² 要让经销商感觉到“经销权”的危机
² 给经销商委派“政委”
² 经销商会议的巨大作用
² 树立总部的权威
