互联网下的品牌创新
案例：方太厨电的品牌运作
问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？
观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争
第一章：消费者网上购物行为分析
² 哪些因素影响消费者网上购物！
——品牌知晓度
——品牌形象
——感知利益
——品牌信任
² 哪些因素影响传统实体店的购物
² 影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？
² 网上购物行为不同对企业品牌产品策划意味着什么？
第二章：互联网时代的品牌认知
² 消费者为什么相信你的产品？
² 品牌策划是一个“阳谋”活动
² 消费者的认知就是品牌价值和资产
² 通过品牌承诺影响消费者认知
² 互联网对品牌策划带来的影响
第三章：品牌价值与承诺
² 品牌管理应该做些什么工作？（品牌调研、品牌设计、品牌传播）
² 确立一个独特的销售主张（ＵＳＰ）
² 树立与众不同的品牌形象
² 给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺
案例分析：销售的综合化与碎片化趋势
第四章：水平化营销与品牌创新
² 纵向营销带来的局限性
² 水平营销思维给企业开启创新的新思路
² 产品组合上的水平营销
² 品牌传播上的水平营销
² 市场水平化营销模式的探索
高业绩销售人员培训
【课程大纲】：
第一课：销售心态训练（2小时）
销售员心态测评（学员练习20分钟）
销售员心态测试题填写与结果计算
问题提示：你唤醒了自我成就心吗？
关键要点技能总结（老师讲解50分钟，学员分享10分钟）
销售员的精神
经销商团队培训
课程大纲
第一章：为什么经销商需要团队
个人英雄，能力有限
市场竞争的根本是人的竞争
把公司当家带来的问题
专业化能力的缺乏
经验曲线不足，使经销商竞争力弱化
案例：从一个小店的发展看团队的作用
第二章：如何选用合适的人
经销商 培训课
课程大纲
第一章：制定区域优势销售政策
让销售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客户的消费心理
价格与产品组合技能
不同的组合,不同的结果
定价的技巧
产品组合的技巧
有效的销售激励措施
参与式激励最有效
市场营销策略创新培训
课程大纲
第一章：“惯例”—无所不在的创新阻碍
让消费者痛苦的行业“惯例”
为什么茶楼不能卖咖啡？
为什么酒店不能定制入住？
为什么消费者要自已等咖啡？
&
互联网破坏式创新培训
【课程背景】
奇虎360彻底破坏了传统个人电脑的杀毒软件市场。
在360出现之前，人们一直把杀毒软件理解为产品——消费者通过付费购买杀毒软件，以换取保护自己电脑安全的服务。而360只用了3年的
房地产销售技能 培训课
课程大纲
第一章：优秀房地产业务员基本要求
1、成功业务员的三项精神特征
敏锐的市场嗅觉不屈不挠的进取精神
群体的合作
2、成功业务员的性格特征
极具亲和力善于揣摩顾客心理
抛弃没有价值“自尊心&rdq
销售激励培训课程
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说，不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟，还是毕业校门、初涉营销职业的学子，都是人生事业中的转折点和新起点，如何调整心态，正确的了解和认识自己服务的企业，了解自己的岗位职责，增加
卓越营销思维培训课程
课程大纲：
一 、中国企业市场环境的变迁
（一）中国营销环境的变迁--过度竞争
1、市场由供不应求转向供大于求
2、分配结构不合理导致消费结构不合理
3、投资与外贸拉动，而不是内需拉动
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企业品牌塑造管理培训课程
【课程大纲】
第一章：树立品牌投资性思维方式
一、什么是品牌
.产品的五个层次
.品牌与产品
.品牌与公司
.什么是品牌营销?
二、品牌为什么很重要
.不重视品牌带来的竞争劣势
.中国低成本战略的未来
.什么是
销售经理领导力培训
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说，不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟，还是毕业校门、初涉营销职业的学子，都是人生事业中的转折点和新起点，如何调整心态，正确的了解和认识自己服务的企业，了解自己的岗位职责，增
