品牌营销方法及应用

第一章：市场营销的难题

²　低价的品牌正在逐渐消失！

²　赊销越多的产品美誉度越差！

²　提供过多的款式反而销量下降？

²　越想走近客户，但客户离你越远！

²　为什么总喜欢向失败的对手学习

【案例分析】：消费者的“决策瘫痪”现象

第二章：品牌的作用

²　消费者为什么相信你的产品？

²　品牌策划是一个“阳谋”活动

²　消费者的认知就是品牌价值和资产

²　通过品牌承诺影响消费者认知

²　占领消费者的心智是品牌核心作用

【主要论点】：凡勃伦定律：价格越高越畅销？

【核心观点】：营销的竞争本质是“认知”的竞争

第三章：品牌价值与承诺

²　品牌管理应该做些什么工作？（价值探索、价值设计、价值传播）

²　确立一个独特的销售主张（ＵＳＰ）

²　树立与众不同的品牌形象

²　给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺

【主要论点】：品牌定位与心理账户的共鸣？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

第四章：品牌可视化应用

²　什么是品牌要素？

²　如何选择品牌名称

²　如何设计品牌标识

²　什么是品牌理念词？

²　什么是品牌形象代表？

²　产品卖点的四大判断维度

【主要论点】：产品质量和售后服务承诺是打动不了客户的

第五章：品牌价值的传播　

²　品牌传播的途径有哪些？

²　广告应用及新媒体的发展

²　企业形象识别及应用

²　事件营销的发展

²　互联网传播及社群营销

【主要论点】：广告界的费马大定律：华纳梅克浪费率

第六章：品牌资产的营销变现

²　什么是品牌资产，树立ＲＯＩ的品牌投入产出观念

²　品牌资产五角星

²　品牌管理七步法

²　品牌价值评估及顾客资产模型

【主要论点】：品牌带给消费者的价值恰恰在于与超出必要的“浪费”

第七章：次级品牌杠杆

²　了解品牌次级杠杆　

²　国家地理因素的联想

²　企业文化背景的联想

²　第三方资源的联合利用

²　名人效应

²　技术指标

²　明显浪费的特征

【问题探讨】：金钱往往是消费者的“荣誉竞争”

第八章：品牌营销的应用技能

²　终端购买环境的改善

²　消费者自画像的塑造

²　客户体验的技巧

²　构建消费者情感共鸣

【问题探讨】：场景在体验式营销的作用