市场战略转型与升级——中小企业品牌崛起与突围之路
【核心问题】:
u 为什么中小企业生存越来越难?
u 缺乏市场战略思维是中小企业的通病!
u 中小企业如何通过品牌塑造快速提升业绩;
u 市场模式与差异化竞争策略;
u 培养企业家的品牌创新思维、实现企业的有效市场转型。
【主题介绍】:
随着中国经济增长模式的转变,企业正面临着二次创业的挑战。未来三年将是考验中国企业的关键时期,中国市场现状激争越来越激烈,企业的生存发展越来越艰难,如何从现在的市场找到企业的立足点,如何从众多的企业脱颖而出,从而实现企业的市场战略转型与升级,在新形势下实现有效的品牌营销创新和突围,这已经是每个企业家必须思考的问题。此课程将会对中小企业面临的困难与机会,以及国内市场的市场战略与品牌创新模式进行详细分析与讲解,帮助企业寻找到有效的突围和增长的路径。
【培训提纲】:
第一章:为什么中小企业需要市场战略
第二章:如何实现市场战略模式的差异化
第三章:中小企业市场转型的关键要素
第四章:借助价值定位实现品牌快速腾飞
第五章:通过市场转型实现价值营销,扭转市场形势
第六章:通过品牌创新,实现品牌聚变
高业绩销售人员培训
【课程大纲】:
第一课:销售心态训练(2小时)
销售员心态测评(学员练习20分钟)
销售员心态测试题填写与结果计算
问题提示:你唤醒了自我成就心吗?
关键要点技能总结(老师讲解50分钟,学员分享10分钟)
销售员的精神
经销商团队培训
课程大纲
第一章:为什么经销商需要团队
个人英雄,能力有限
市场竞争的根本是人的竞争
把公司当家带来的问题
专业化能力的缺乏
经验曲线不足,使经销商竞争力弱化
案例:从一个小店的发展看团队的作用
第二章:如何选用合适的人
经销商 培训课
课程大纲
第一章:制定区域优势销售政策
让销售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客户的消费心理
价格与产品组合技能
不同的组合,不同的结果
定价的技巧
产品组合的技巧
有效的销售激励措施
参与式激励最有效
市场营销策略创新培训
课程大纲
第一章:“惯例”—无所不在的创新阻碍
让消费者痛苦的行业“惯例”
为什么茶楼不能卖咖啡?
为什么酒店不能定制入住?
为什么消费者要自已等咖啡?
&
互联网破坏式创新培训
【课程背景】
奇虎360彻底破坏了传统个人电脑的杀毒软件市场。
在360出现之前,人们一直把杀毒软件理解为产品——消费者通过付费购买杀毒软件,以换取保护自己电脑安全的服务。而360只用了3年的
房地产销售技能 培训课
课程大纲
第一章:优秀房地产业务员基本要求
1、成功业务员的三项精神特征
敏锐的市场嗅觉不屈不挠的进取精神
群体的合作
2、成功业务员的性格特征
极具亲和力善于揣摩顾客心理
抛弃没有价值“自尊心&rdq
销售激励培训课程
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增加
卓越营销思维培训课程
课程大纲:
一 、中国企业市场环境的变迁
(一)中国营销环境的变迁--过度竞争
1、市场由供不应求转向供大于求
2、分配结构不合理导致消费结构不合理
3、投资与外贸拉动,而不是内需拉动
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企业品牌塑造管理培训课程
【课程大纲】
第一章:树立品牌投资性思维方式
一、什么是品牌
.产品的五个层次
.品牌与产品
.品牌与公司
.什么是品牌营销?
二、品牌为什么很重要
.不重视品牌带来的竞争劣势
.中国低成本战略的未来
.什么是
销售经理领导力培训
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增