销售管控与激励机制

【问题背景】                                                                            　　

销售团队的越来越成为企业竞争的关键成功因素，每个公司都想打造一支高效率、高素质的狼性销售团队。但在实际营销管理工作中，往往存在着各种难点与困惑，主要表现如下：

1、招聘不到合适的营销人才，也判断不出什么样的人是优秀的销售人才；

2、留不住销售人才，销售人员频繁跳槽；

3、过程管控缺失，使得业绩目标没有保障；

4、缺乏有效的激励机制，员工个人想法与公司目标相去甚远。

本次分享活动，针对以上的问题，以成功企业实战案例为参考，帮助企业寻找可行的答案。

【分享内容】                                                                            　　

专题一：销售人才的鉴别

²   你选择销售人员的标准多数是错误的！

²   什么样的人都是优秀的销售人员

²   销售人员招聘的技能

²   销售人员测试方法

案例分享：为什么华为要强调狼性文化？

专题二：销售人员的管控

²   建立员工个人绩效承诺（PPC）

²   重点工作清单及任务分解

²   行动方案的制定

²   集中做一件最重要的事

²   分解工作，一直到简单可行

案例分享：美的集团的销售人员管控！

专题三：营销团队的激励机制

²   提成制为什么会失灵？

²   营销激励的关键因素：责任、授权与收益

²   越高层的人员越需要与长期目标关联

²   学会对销售结果的量化测评

²   营销团队激励模式之一：关键业绩指标（KPI）管理

²   营销团队激励模式之二：OKR（目标与成果管理）

²   营销团队激励模式之三：阿米巴模式

²   营销团队激励模式之四：模拟股权模式

案例分享：区域销售人员的薪酬设计与激励方法