文旅产业创新营销与经典案例解析

培训对象：地方政府、文旅产业开发商、运营商、策划规划公司等等。

听课收益：掌握文旅产业营销的具体操作方法与评价方法。“授人以鱼”又“授人以渔”。不仅解决文旅产业营销“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“为什么”的问题。

特色：创新与实用兼备，理论与实战并行。

方式：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。

两个突出：跨学科、跨行业，广泛汲取；实操性的系统创新方法论。

 课程时长：1天（6小时/天）

课程大纲：

开篇：由“伯牙驯琴”的故事引出营销的本质

第一部分：经典营销理论的系统梳理:

1. 市场营销理论在美国经历的六个阶段；

2. 重要的市场营销理论

3. 独家模型：重新定义产品属性，定位模型

4. 中国市场营销发展的四个时代

5. 新经济下国际市场营销的变革

6. 中国旅游产业各个阶段的营销特点

7. 中国景区营销变化路径

8. 景区营销四个关键点的转变

案例：水乡乌镇的营销变迁之路

第二部分：重新认识文旅营销：

1. 独家模型——价值网之困与路径依赖：

1）。传统文旅产业与现代文旅产业的价值网比较；

2）。房地产业与 文旅产业的价值网比较；

3）。授课对象主导产业与文旅产业价值网比较；

4）。传统文旅产业营销与现代文旅产业营销价值网比较；

5）。新旧时代消费的不同。

6）。企业的非连续性

2.现代文旅营销的现状：产品端、执行端；

3.国内旅游景区营销普遍存在的5个问题；

4.文旅产业的趋势：

案例：故宫营销。

第三部分：大营销观与文旅产业营销体系：

1. 许多企业都患有“营销短视症”；

2. 独家模型——大营销观；

3. 独家模型——产品营销过程的重新定义；

4. 企业营销价值观；

案例：马云2017年“功守道”、2108年“天合计划”。

5. 大营销观的系统体系；

6. 独家模型——文旅产业的产品体系与营销模式；

案例：新西兰皇后镇营销解读。

第四部分：具体营销方法论：

1. 互联网时代的营销特点；

2. 互联网时代的消费者特征；

3. 互联网时代的信息特征；

案例：阿那亚“孤独的图书馆”

案例：古城钟楼微博

4. 独家模型——在地文化洞察、提炼、普世化、世俗化

5. 独家模型——文化主题提炼的四个独门秘籍；（案例说明）

6. 独家模型——文化与内容变现的三个系统方法：IP、故事、活动（案例说明）

案例解读：迪士尼的IP思维

7. 独家模型——故事策略：故事怎么编？怎么讲？怎么用？

8. 独家模型——活动营销的主题化、体系化、持续化

9. 跨界：

重要案例：熊本熊与熊本县