课程大纲（含经典案例8例）
（一）房地产市场分析
1 . 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析 。
2 . 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位 。
3 . 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性 。
4 . 项目可行性研究
项目论证的步骤 ；
投入产出分析 ；
经济上的合理性 ；
技术上的先进性 ；
建设条件的可行性 。
5 . 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望 。
（二）项目定位与策划
1 . 行业环境分析
迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法 。
2 . 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位 。
（三）项目经济效益分析
1 . 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段 。
2 . 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4 . 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5 、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法 。
（四）企业经营管理与可持续发展
1 . 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略 。
2 . 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理 。
3 . 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系 。
4 . 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型 。
5 . 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前 、事中与事后控制 。
（五）房地产市场竞争
1 .房地产市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位？
几种常见的市场定位方法 。
2 、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P） ：产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略； 从 4P 到 4C（沟通 、服务 、便利 、成本）——房地产营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；
3 . 房地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同房地产业态的竞争策略；
基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；
经济新常态下 ，房地产市场竞争的新特征 。
