航海时代——市场营销全流程情境沙盘模拟

序：“营销无处不在，是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求，因此更好的培训形式与客户培训核心内容的完美融合，成为了当今及未来培训行业的主流课程。

 《航海时代》情境沙盘模拟课程将市场营销与沙盘模拟互动为一体，在玩与学的过程相互转化，从感性上升到理性的高度，让学员从营销谈判的技巧学习当中的全面提升学员市场营销思维，有力提升营销能力。

 背景：十八世纪末期，世界航海业有着突飞猛进的发展，太平洋中小岛沃尔纳斯岛，原本是海盗的天堂，随着时代变迁，海盗们也转做正当生意，看好航海业的蓬勃发展，纷纷转入帆船制造行业，成立多家帆船制造公司，大量生产风帆设备，获取丰厚利润。

一、培训对象：市场营销及高级客户代表
二、培训规模：36-42人为宜
三、授课时间：1天为宜（一天模拟销售谈判十个回合）

四、课程流程：

    在大航海的背景下，沃尔纳斯岛上风帆设备制造如火如荼，逐渐涌现六家规模较大公司，这六家公司各有各的核心技术与产品，为全世界的航运公司提供风帆设备，这六家公司既有竞争也有合作，这个中间就产生了大量交易，为了谋取更高的利润，往来交易过程中，销售谈判，达成共赢，取得利益最大化成为每家公司追逐的目标。本课程模拟六家出身海盗的公司，在残酷的市场竞争中，销售自家产品货原料，购置别家原料或产品，在10个销售回合中，看哪一家公司获取最大的利润，成为沃尔纳斯岛上最后的赢家。

五、课程模式：沙盘演练+情景互动+分组讨论+行动学习

六、课程主要分享内容：

第一章  认识市场营销

市场营销

现代市场营销观念

第二章  顾客价值与市场营销战略

顾客价值与顾客满意

市场营销战略设计

营销计划

第三章  市场营销环境分析

市场营销环境的概念、分类和特征

宏观营销环境

微观营销环境

市场营销环境分析与对策

第四章  消费者市场和购买者行为分析

消费者市场与消费者行为模式

影响消费者购买的主要因素

消费者购买决策过程

第五章  市场调查与研究

市场调查的程序与方法

市场需求测量的概念和方法

市场预测的程序与方法

第六章  目标市场营销战略

市场细分

目标市场选择

市场定位

第七章  产品策略

产品与产品组合策略

产品生命周期策略

新产品开发策略

品牌、商标与包装策略

第八章  价格策略

影响定价的因素

定价的一般方法

定价的基本策略

第九章  分销策略

分销渠道的作用与类型

中间商

渠道的设计与管理

第十章  促销策略

促销组合

广告策略

人员推销策略

销售促进策略

公共关系策略

其他促销方式