市场营销沙盘模拟演练
市场营销沙盘模拟演练
课程时长：2天，6-7课时/天。
演练背景：
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也
同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。
作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高
拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售
目标还有差距，
怎么办？为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还
是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠
道、解决渠道冲突？价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有
没有更通畅的销售通路?
面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息？竞争对
手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……
在这场营销实战模拟中，作为营销精英，你，就是这场大战的主角……
适合对象：
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了
解营销活动的各非营销部门主要经理。
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、金融、ＩＴ、快速消费
品等多种行业。
演练目标：
企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任
何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟
，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮
助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作
用，体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客
户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及
想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的
公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定
相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。
模拟演练强调实战性，解决“如何做”的问题，演练要点内容涉及：
← 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
← 提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识
← 学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
← 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
←
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认
识
←
统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
←
降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能
力
← 学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
← 适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
← 演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。
演练内容：
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|演练模块 |主要内容 |
| |市场环境的PEST分析和竞争预测 |
| |竞争的五力分析与市场细分 |
|制定营销战略 |创新与产品推进策略 |
| |从SWOT分析到营销战略制定 |
| |营销团队的执行力、策略力 |
|建立营销组织 |模拟角色行为测试 |
| |营销团队建设和激励方略 |
| |营销绩效的评估与控制 |
| |物流与渠道改进 |
| |渠道开发与渠道评估 |
|管理营销渠道 |决胜终端 |
| |渠道管理及解决冲突实战策略 |
| |营销预算与经营目标值的确立 |
| |市场拓展的突破口选择 |
|营销操作部署 |赢利能力的财务分析 |
| |市场信息搜集与竞争对手评估 |
| |捕捉市场缝隙与市场差异化定位 |
| |产品组合策略与定价策略 |
|竞争策略选择 |营销组合策略和广告绩效衡量 |
| |营销的阶段性策略设计 |
