第一部分：懂战略规划–做好业财融合
如何让经营做到“方向大致正确”？华为实践证明，企业经营需要在战略指引下前进。经营处于承上启下的核心位置–上承战略，下启绩效。
1. 企业生命周期经营概览
2. 如何评价经营的好坏？
3. 经营管理体系定位：上承战略，下启绩效
4. 重新认识战略制定工具：BLM模型
5. 【研讨1】学习BLM模型，设计中长期经营目标及路径！
6. 战略地图：解码后的经营策略
7. 华为经营思想：长期有效增长
8. DSTE拉通战略与经营：中长期发展计划牵引年度商业计划
9. 经营6要素模型：战略与财经融合框架
10. 经营指引:“自上而下”的战略规划到年度经营指引
训战1：设计公司年度经营指引（第一天晚上的训战练习）
第二部分：经营目标设定-战略落地量化
经营管理的主要抓手和工具是预算管理。预算全面集成人、财、事各个领域，在经营指引和经营规则牵引下，结合自下而上的项目支撑，合理设定经营目标。
1. 经营管理的主要抓手和工具：计划预算预测，PB&F
2. 年度商业计划框架：集团和业务一线的经营职责分工
3. 年度商业计划流程图
4. 规则先行：经营规则牵引业务“力出一孔”
5. 经营目标生成全景图：销售与产品互锁机制
6. 【讨论】如何评价事业部收入增长目标？
7. “自上而下”空间和机会点分析：看行业/看对手/看自己
8. “自下而上”的收入预算：看渠道/看客户
9. 预算过程是业务规划过程，不是数字游戏
10. 资源配置：按承诺产出配置资源，自我驱动
11. 利用基线管控目标和资源配置PK
12. 经营管理如何应对不确定性：经营假设
研讨：突破经营假设后的经营目标调整策略
第三部分：利润中心选择–激发组织活力
合理设定经营主体责任中心定位和组织授权，牵引经营主体关注价值创造，实现公司的经营目标。
1. 经营机制说到底是利益驱动机制：激发组织活力，牵引价值创造
2. 价值创造三要素：责、权、利统一
3. 华为责任经营核心：利润中心选择原则和标准
4. 利润中心生命周期演变：组织升维和降维
5. 利润中心与集团职能平台“资源买卖”经营机制
6. 责任中心的经营组织：ST（StaffTeam）
7. 利润中心组织绩效指标设计原则：协同、平衡、独特价值
分享：基于市场不同拓展阶段设计绩效指标
8. 组织责任中心定位演变下的绩效考核方案
研讨：责任中心定位和绩效指标建议！
第四部分：经营过程管控-“三驾马车”保障
经营目标制定后，如何保障目标达成就成为公司核心工作内容。通过定期循环改进，集合滚动预测、弹性预算及“一报一会”保障经营目标达成。
1. 华为经营过程管理的“三驾马车”
2. 人、财、事领域具体经营管控举措
3. 经营结果应用：年度绩效评价
4. 经营PDCA循环改进
分享：全面预算组织“五步法”案例总结
