第二十篇企业增长的底层密码规律
1.什么是打胜仗的将军？
2.企业增长的四个底层密码
3.【自我诊断】：你的增长瓶颈在哪里？
第二十一篇破译密码一——机会点驱动力
1.什么是企业的业务机会点？
2.【案例】：历时五年的浴火重生背后的故事
3.寻找增长曲线——机会点组合
4.机会点组合的三种类型及差异化经营策略
5.三种类型机会点的的目标管理（KPI设计）
6.【案例】：华为和其它优秀企业的业务组合
7.如何识别你的机会点？—SPAN矩阵
8.市场细分和客户聚焦——不在非战略机会点上浪费战略资源
9.【研讨和总结】：你的机会点组合是什么？
第二十二篇破译密码二——差异化价值驱动力
1.【思考】：有了机会点，你就能打赢这场仗吗？
2.构筑你的核心竞争力——核心竞争力的五大模式详解
3.【案例】：华为及其它优秀企业的多个案例
4.客户需求是核心竞争力的起源——JTBD工具的应用
5.【案例】：多个客户需求分析的案例
6.核心竞争力要转化成客户的可视化语言
7.【案例】：优秀企业的案例
8.目标分解和市场作战地图—绘制你的决胜蓝图
9.【案例】：市场作战地图案例展示
10.【研讨和总结】：综合所学的知识，绘制你企业的市场作战地图
第二十三篇破译密码三——销售驱动力
1.构筑可复制的营销能力的逻辑——流程化和组织化
2.华为LTC销售流程解析
3.管理销售线索——扩大销售喇叭口
4.管理商机——提高订单转化率
5.管理交付——增强客户满意度，加快回款
6.管理客户关系——增加土地肥力
7.管理销售过程的要点——项目监控一览表、赢率预测、销售预测
8.【研讨和总结】：如何优化你的销售流程？核心控制点是什么？
第二十四篇破译密码四——组织驱动力
1.激发组织活力的五大要素
2.全营一杆枪、打造力出一孔的协同营销组织
3.【案例】：华为铁三角组织及高效运作机制
4.高绩效人才三维模型详解——绩效、能力、价值观
5.【案例】：从井冈山到全中国背后的价值观机理
6.企业文化的运营三板斧
第二十五篇回顾和交流
1.总结企业增长的四个密码、设计四大增长驱动力
2.学习分享和互动问答
