《创业团队的6项经营》
创业公司六项经营私董会
课程背景：
国家的双创活动向深度发展，各个主要城市都成立了创业辅导中心，很多大企业在内部
也鼓励创业。这次创业与上次80年代的下海创业潮有极大的不同，需要有与这批年轻的
、学历比较高的创业者匹配的创业课程。目前市场上的创业课大多以互联网创业公司为
蓝本，互联网创业的本质是要么成第一，要么被收购或消失;而绝大多数创业公司如果按
照这个逻辑发展，创业死亡率会极高。这些创业公司的现实问题，不是如何成为老大，
而是如何活下去，逐步发展。这门课就是根据这个逻辑研发的。同时，采用了私董会的
方式进行授课，以最大程度地激发创业者的参与积极性。
课程对象：
1.创业公司，创客团队，规模从刚创业到年营业额2亿左右。
2.传统企业转型成立的新型创业公司。
3.适合银行、孵化器、高新产业园等机构为创业企业提供创业辅导课程时采用。
4.适合创业企业的合伙人、高管学习。不适合企业中层学习。
授课天数：2天，6小时/天
课程形式：采用传统授课形式讲解必要的知识，采用私董会形式有针对性地解决创业者
具体问题。私董会方式：课前调查，课内根据问题种类分组，选择关键问题，大家共同
解决，其他问题课后线上辅导解决
创业者的六项经营
[pic]
课程大纲
第一讲：如何理解大创业时代
1.创业时代，对应的是4个升级：消费升级、产业升级、人才升级、商业模式升级。
2.不破不立，很多传统企业的惯性和经济模式导致转型困难，甚至已经成为升级的阻力
。只用创业和创新才能突破壁垒。
3.大创业时代与以前的创业者的不同。
第二讲：各地政府和金融机构对创业企业扶植的政策
1.以深圳为例，对新创企业的支持
2.对科技企业升级的政策支持分析
3.金融行业的全面配套和高估值引领
第三讲：创业企业经营的要点：6项经营
1.创业企业团队6项经营：市场、客户、产品、规模化、团队，资本。
2.何为创业成功？ 5个发展阶段和阶段成功要点
第四讲：创业企业如何发现真实的市场机会
1.你的创业资格是什么？哪些人不宜创业。
2.创业者的最佳素质：熟本行+跨界
3.发现值得创业的市场空间
1）让渡价值
2）价值分析表：购买者、使用者、竞争者价值分析
第五讲：创业企业的产品或服务确立
1.你拿什么产品形成现金流？
2.产品或服务生成秘籍：场景
3.4大类场景：
1）客户获得信息的场景
2）客户购买的场景
3）用户使用的场景流
4）客户或用户反馈信息的场景
4.用WBS画出场景，并持续优化场景
5.场景优化的要点：成本、功能、体验
第六讲：创业企业的渠道规模化门槛
1.规模化的5个要素
1）收费模式 规模化的组织 规模化的广度
2）规模化的深度 规模化的活跃度
2.收费方式影响客户获得成本 6种收费方式
3.四种组织建设的方式
4.规模化的广度：传统渠道和互联网渠道
1）互联网社群营销的经营模式
5.规模化的深度：影响客户的生命周期
1）垂直品类和深度品种
6.规模化的活跃度：单个客户的贡献率
1）提高客户购买频次的3个方法
第七讲：创业企业的团队经营：合伙人、核心人才、技术团队
1.合伙人的选择、分工、股份、激励和退出
2.核心人员吸引、待遇、股份和激励
3.创业企业的技术团队管理要点
4.合伙人的自我认知和创造共识
第八讲：创业企业的资金资本市场经营
1.起步阶段的出资要点
2.现金流阶段的股值和融资方式
3.如何利用政府、金融机构融资
4.挂新三板对融资有帮助吗？
5.创业公司如何避免融资依赖和陷阱。
私董会环节
1. 提出当务之急的问题
2.根据问题种类分组
3.每组选择一个问题
4.群策群力法帮助案主解决问题
5.分享收获
-----------------------
客户
渠道
产品
创业
网络
团队
资本
