采购人员的五项修炼
采购人员的五项修炼
【课程目的】
采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成
“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一
个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后
英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业
经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工
作技巧和工作进展还不尽如意。
同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定
、库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企
业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提
升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
【课程内容】
第一项修炼：供应商的选择
1、 供应商开发的流程
2、 供应商选择的标准建立
3、 供应商的系统认证流程
4、 供应商的供货认证
5、 合格供应商的确认
6、 案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具
第二项修炼：供应商的商务管理
1、 采购说明书确认
2、 供应商的能力确认
3、 确定采购计划
4、 供应商商务合同的确定
5、 采购计划的实施与跟踪
6、 技术支持管理
7、 产品交期的反馈
8、 供应商延误的原因分析以及对策
9、 合同陷阱分析与管理
10、 案例：某大型企业的商务管理
第三项修炼：供应商的绩效管理
1、 供应商绩效管理的重点内容
2、 供应商绩效考核的流程
3、 供应商考核KPI指标的确定
4、 供应商辅导与改善策略
5、 供应商考核目标的执行与修改
6、 绩效反馈
7、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
第四项修炼：谈判技巧
1、 采购谈判的内涵
2、 谈判的步骤与过程控制策略
3、 如何建立自己的谈判优势
4、 如何在劣势下进行双赢合作
5、 如何建立时间、情报的谈判优势
6、 谈判人员常犯的15种错误
7、 谈判的天龙八步
第五项修炼：成本分析
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析
