《盈利性采购OTEP体系设计与运营管理》
盈利性采购OTEP体系设计与运营管理|体系设计班
时间：2天1晚
【课程背景】
有一个大型企业邀请你去担任采购总监，走马上任后发现采购与供应链管理出现各种
问题：
每年都说降成本，该降的成本都降了，如何可持续降成本呢？
应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，效率和绩效如何提升？更谈不上厘清思路
脉络，开阔运营视野，塑造竞争力的采购职能，提升采购价值贡献。
人员与组织面临多种少量的VUCA时代，采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革
新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？
面临着日益激烈的市场竞争，采购如何可持续降本增效呢？……
但由于历史原因，国内企业采购管理相对原始粗放，对采购系统化运营管理更是缺乏
，“裸奔”的采购管理被近似为纯粹买卖管理，由此带来的被动局面在追求高效商务竞争
过程中往往处于高成本、低效率的劣势，除了损害企业竞争力还牺牲战略资源。
本课程将基于国家版权OTEP采购与供应链模型，通过知识讲解与案例系统全面展示一
个企业采购体系设计的整体思路与运营策略，从采购战略到绩效、团队职业化，以及通
过价值流分析如何优化采购流程与组织设计，并且有效预防职业腐败。通过学习，使学
员树立现代采购管理体系与流程优化紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作
的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续
发展。
【课程对象】总经理、副总经理、采购经理、采购与供应等从事采购供应的人士
【课程时间】2.5D/15H
【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟
【课程纲要】
第一部分：现代企业战略采购管理制定与方案
一、多品种少批量环境下采购特点
案例思考： ZARA供应链与采购战略
供应链同步
供应链是平的
供应链变革关键
ZARA、优衣库、H&M
精益供应链怎么构建？
VUCA时代的新常态
工业 4.0
市场需求发展是复杂且动态
阿什比理论
外部复杂与内部复杂
面对VUCA，每个人和组织的能力标准：
企业竞争战略维度
企业采购战略
二、基于竞争优势的OTEP采购战略设计
什么是OTEP采购模型
---建立采购供应链管理体系
采购战略步骤
TOYOTA的战略传承
战略一致性与传承性
供应链管理与采购战略设计
为什么要实施采购战略
精益化战略采购的价值定位
战略采购的关键原理
案例：采购模式战略性调整如何支持企业实现战略发展
三、OTEP采购体系实施
1、实施战略采购转型，企业所面临的挑战
（管控理念、人员素质与能力要求，组织架构适应性，业务流程重整等），
2、采购战略转型的几种方式
3、采购战略四流程
4、实施采购战略的考量因素：
1）商机评估
2）商品识别与战略
3）供应市场战略分析与产品匹配
4）采购策略与流程树立
5）采购商务手段确立
6）流程实施与调整
5、OTEP绩效管理
--- 供应商管理（认证、评估、质量控制）
--- 采购谈判与成本控制
6、人员职业化
采购职业腐败、采购队伍建设与团队管理
---采购腐败七大环节
---采购人员素质、能力、绩效评价
第二部分：OTEP采购流程运营与组织管理
什么叫流程？
战略转化与一致传承实施
流程价值
跨部门协助
流程实施的三大工具
流程的分级
分级流程
流程效率性大打折扣
采购业务流程
流程设计
流程图
流程主体设计-跨职能流程设计
流程优化
流程管理上的三大“癌症”
缺乏战略的流程
流程优化的原则
三个指标评量：影响/规模/范围
流程规范精细化程度
流程管理的5原则
信息化流程推行
不同采购对象的流程差异与事项
流程反馈与绩效改善
绩效表现—重要性矩阵
采购流程设计与无效采购
采购组织关键确认点设计
RACI责任矩阵模型
组织具体岗位责任设置
案例：组织与流程管控
第三部分：盈利性OTEP模式的运营
采购管理最高运营
——采购手册
采购运营的四大原则
---保持与改善
---标准化SDCA
---关注结果，重视过程
