并购尽调与竞争情报实战精要
《**天——尽职调查实战篇》
一、并购是全球化时代企业运营的大势所趋
1、并购的作用与价值
2、并购的类型
3、成功并购的要素
二、机遇把握与风险管理的双重缺失——国内并购管理存在的主要问题
1、并购风险的无处不在
2、并购价值的挖掘
3、在博奕环境下重新定义并购的战略与策略
三、尽职调查是国际通行的风险管理工具
1、什么是尽职调查？
2、尽职调查的范围与项目
3、尽职调查的时机
4、尽职调查的类型
5、国内常规尽职调查的局限
四、几种常见尽职调查概述
1、营运尽职调查
2、法律尽职调查
3、财务（税务）尽职调查
4、HR尽职调查
5、知识产权尽职调查
6、环境尽职调查
五、如何实施营运尽职调查
（一）营运尽职调查的核心内容
（二）营运尽职调查的五步法
（三）营运尽职调查中信息收集渠道与方法：
1、**互联网及媒体公开信息收集目标公司/行业信息
2、**各种数据库、档案文献收集目标公司与行业信息
3、向目标公司索取有关资料
4、**相关政府部门收集获取信息
5、与其他中介机构及时有效沟通
6、**目标企业的债权人、债务人调查获取信息
7、对目标公司管理层、员工进行访问
8、实地观察
9、委托第三方专业调研机构进行调查
六、第三方尽职调查——掌握并购主动权的利器
（一）公开尽职调查的局限
（二）第三方尽职调查的作用与价值
（三）第三方尽职调查何以可能
1、基于实态调研与产业链研究的360度尽职调查
2、360度尽职调查的基本框架
3、针对不同产业的调研模型
4、针对企业不同模块的分析模型
5、基于竞争情报的360度尽职调查方法
6、实战案例分析——**360度尽职调查挖掘、监测并购方实态运营状况与潜
在风险因素的真实案例
七、如何使用尽职调查的成果
1、确定收购价格
2、提出改善条件、调整收购价格
3、终止交易
八、被并购方并非总是被动——反向尽职调查的运用
《第二天 进阶篇——竞争情报在并购中的运用》
一、 在博奕环境下重新定义并购的战略与策略
二、 **竞争情报寻访筛选并购目标
三、360度深度尽职调查在博弈条件下并购活动中的运用
四、并购谈判中的竞争情报支持
1、赢得并购谈判主动权的核心要素的竞争情报框架
2、并购企业实态运营状况与风险因素
3、针对并购对手谈判组的竞争情报分析
4、并购谈判的策略组合
5、分组讨论——并购谈判实战策略运用
五、对利益关联方可能干扰的监测与分析
1、对竞争对手
2、对环保劳工团体
3、对客户与合作伙伴
4、对可能的政府官员更迭与政策变化
5、对当地媒体或其它意见领袖
六、综合风险控制——海外并购与运营的风险管控之道
（一）中国企业海外并购面临的风险越来越多
（二）企业自身的传统风险管理框架很难应对此类风险
（三）企业综合风险控制服务呼之欲出
1、企业综合风险控制服务的内容模块
2、探寻企业并购风险调研的佳模式
案例分析：一家非典型性中国企业所遭遇的典型风险及其应对之道
