海外市场信息调研与分析实战精要
**部分 南美国家概况
1、南美主要国家特点
2、南美主要国家市场概况
第二部分 为何需要市场信息调研？
1、企业信息调研的作用与意义——收集回来的信息有什么用？如何用?
2、市场信息来源与类别
3、案例分析——跨国企业竞争情报致胜的真实案例
案例: 技术与市场信息并重的美的集团
小结：在激烈的国际经济博弈活动中如何赢？——跨国五百强企业的决策思维方式
第三部分 南美市场信息的收集
一、国际市场调研的范围与对象
1、市场容量与发展趋势
2、产业政策
3、税费法规
4、市场准入与贸易壁垒
5、人力资源与劳工政策
6、渠道与通路
7、消费者与消费行为
8、同行与竞争对手
二、常见信息源的类别与整合
1、公开信息资源
2、内部信息资源
3、展会活动
4、外部人际网络
5、外部第三方调研机构
三、南美市场信息收集的主要渠道
（一）在异国他乡开展信息收集的“十步法”
1、巧用互联网检索收集信息
A、南美主要中英文网络信息源
B、南美的主要葡文网络信息源
C、与南美有关的其它网络信息源
D、南美网络检索实用技巧
2、有哪些与南美有关的中英文书籍、期刊、论文？
3、**专业数据库获取信息
A、可以**哪些数据库了解特定地区、行业经济数据
B、如何加入行业专业数据库？费用成本？
C、实用的数据库信息挖掘技巧
4、**南美公共档案搜集分析信息
A、南美公共档案的分布与调取程序
B、如何查到一家公司的登记资料？
5、**展会、研讨会收集信息
A、**展会、研讨会可以获得哪些信息？
B、有哪些与南美相关的展会、研讨会值得参加？
C、应该关注哪些人、哪些事？
6、**合作伙伴搜集信息
A、如何发现潜在合作伙伴并与之建立关系？
B、**合作伙伴一般能了解到哪些资讯？
C、**合作伙伴搜集信息的技巧
7、**南美主流商会与华人社团搜集信息
A、南美商会一般能提供哪些帮助？
B、南美行业商会的分布、联系方式
C、南美主要华人社团背景、特点
D、与商会的沟通技巧
E、如何**当地华人迅速建立你的人脉网络？
8、**使领馆收集信息
A、中国在南美有哪些使领馆？使领馆可以提供哪些商业信息？
B、应该如何跟使领馆接触？如何借助使领馆的资源与影响力？
9、**当地或跨国律所、会计师事务所收集信息
10、**专业调研公司收集信息
四、在南美开展市场信息调研的注意事项
第四部分 南美市场信息调研专题实战篇
实战篇之1——在南美如何开展行业数据信息收集
1、南美的主要行业信息源
2、如何获得南美某行业市场的主要数据
实战篇之2——标杆研究——某厂商进入南美市场的策略及其启示
实战篇之3——展会专项调研技巧
1、单人参展信息调研的专项技巧
2、组团参展的信息调研进阶技巧
3、展会信息收集的后期加工处理
第五部分 信息加工、分析与运用
一、信息处理、分析基本流程与方法概述
二、常见市场调研监测报告的制作与运用
1、市场信息简报
2、重点客户（渠道伙伴）档案
3、区域市场定期监测报告（月度、季度）
4、竞争对手档案
5、竞争对手监测简报
分组讨论：如何简便、有效开展南美市场信息调研工作？
总结：如何真正了解和融入一个全新的国家
