2019年5月25—26日】工业品营销做大单-靠团队靠系统公开课！
对象
大客户销售经理、销售经理、区域经理、销售总监
目的
大项目销售运作与管理
内容
20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系。
一、大客户战略营销规划
1、大客户是营销战略关键
2、大客户营销的主要战略
3、提升大客户价值的六步规划
二、大客户战略营销管理
1、大客户的组织管理结构
2、大客户销售管理的四大系统
三、大客户经典销售策略
1、大客户采购流程与决策链分析-找对人
2、挖掘大客户需求的四重境界--说对话
3、大客户关系开发的六脉神剑--做对事
四、大客户战略服务
【报名须知】
1、【学员对象】适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。
2、上课时间：
2019年5月25—26日
3、上课地点：
上海
4、学费标准：
单次课程费用：2500元/1天/1人(一家企业3人以上报名，8折优惠)
（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；
（餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）
引言：如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能
【学习对象】本课程适用于公司营销总监、大区经理、区域经理、销售主管和商务内勤等公司销售管理人员，也适用于企业其他有志于成为销售团队管理者的一线员工。【学员收获】如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不
（2天13时）【学习对象】本课程适用于公司的全体管理人员与一线员工。【学员收获】企业文化—是企业竞争力的基石文化落地—企业文化落地的工具与方法绩效把脉--团队凝聚力、动力与执行力是如何影响团队和个人的绩效你该干什么—员工和管理的角色定位与认
(1天6时)【学习对象】本课程适用于企业技术类服务人员、管理人员、销售人员、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户服务营销能力的员工。【学员收获】课程主要宗旨就是通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模
2天12时)【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。【课程背景】大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高
(2天13时)【学习对象】本课程适用于销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它部门的员工。【学员收获】本课程是专门针对企业营销团队心态训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立结果思维和100%责任的四大思维、老板思
(1天6时)【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员，也适用于企业其它致力于提升政府央企大客户营销能力的员工。【学员收获】本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并
《大客户实战营销策略与技巧》（找对人做对事说对话）
大客户实战营销策略与技巧(2天)
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工
《工业品渠道营销与开发管控》（经销商开发）
工业品渠道营销与开发管控(2天12时)
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理
《顾问式需求引导与价值营销》（价值营销）
顾问式需求引导与价值营销（2天12时）
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、一线销售人员，也适用于企业其它致力于提升销售能力的售前售后技术支持类员工。
