商贸业经营沙盘项目介绍

商贸业经营沙盘项目介绍

【课程大纲】

（1）企业经营的本质：

企业经营所涉及的因素

企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

（2）技术创新与产品研发策略

学习了解研发和和市场需求之间的关系

从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

研发投入的经济性分析

脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

（3）市场战略和产品、市场的定位

差异化竞争、快速致胜策略

产品销售价位、销售毛利分析

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

市场投入的效益分析

产品盈亏平衡点预测

脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）全面预算管理及成本管控

企业如何制定财务预算-现金流控制策略

如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；

e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

f、帮助贯彻成本控制等策略；

g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（5）开拓营销思路、提高实际操作技能

a、**模拟学习制定营销策略

b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

c、根据竞争分析决定进攻和防守策略

d、从客户价值分析到市场策略制定

e、业绩考核分类矩阵

（6）企业经营基本理财能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表，现金流量表和资产负债表

c、预算的执行和考核

d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率

e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

（7）熔练团队，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。