第三方物流转型升级与市场拓展策略
第三方物流转型升级与市场拓展策略
课程背景：
同质化服务导致价格竞争，让市场越来越难
企业的要素成本越来越高，让利润越来越薄
终端需求的订单的碎片化，需响应越来越快
作为重资产的第三方，如何应对当前物流市场？我们将从以下三个维度打造竞争力：
1. 运用精益手法，降低运营成本
2. 创新赢利模式，新增加利润点
3. 进化管理模式，提升管理效率
课程收益：
● 了解第三方物流的新赢利模式
● 学会第三方物流精益运营手法
● 掌握第三方物流内部管理方法
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：企业老板、总经理、销售部、运营部、财务部骨干成员
课程方式：互动、讲授、视频解析、头脑风暴、案例分析与讨论
课程风格：案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高
课程模型：
课程大纲
第一讲：第三方物流管理现状与市场机会
1. 物流之于供应链的战略价值
图示：苹果的历程
2. 中国物流成本现状与美日差异
分享：2016年中物联报告
3. 中国物流成本高之原因分析
分享：现代物流报调研报告
4. 第三方物流公司现状分析与市场机会
案例：福建中邮、中山邮政、哈铁煤炭的完美转身
第二讲：第三方物流公司赢利模式创新设计
一、传统3PL的困惑与市场需求分析
1. 增值税转型全面实施
2. 运营成本高涨，赢利能力下降
3. 互联网技术、B2C/BTB模式导致物路由变化
4. 消费者个性化需求、生产模式变化导致物流行业新变化
5. 流通模式促使物流行业新变化
6. 渠道下沉、城市化进程促使物流行业变革
7. 新形势下的客户对物流服务期望
8. 新形势下第三方物流经营的重新定位
二、第三方物流服务创新模式
1. 物流+金融创新产品服务
2. 物流流通加工服务
3. 物流公司采购执行集采集配服务
4. 分销执行服务
5. 第三方物流的一体化、社会化、资本化
案例：鲜易物流、UPS为客户提供融通仓服务
案例：罗宾逊给ZARA提供流通加工服务增值
案例：深圳怡亚通、旗丰、富森给客户提供集采集配服务
三、建立自己定位，找准准客户
1. 我们优势在哪里—SWOT分析
2. 我们的客户在哪里？
3. 我们的客户目前有什么痛点？
4. 我们能为他们解决什么？
练习：各小组按SWOT头脑风暴
四、客户拓展方案建议书编制—共赢的解决方案
1. 客户服务建议书结构设计SPIN
2. 客户服务建议书PPT制作模板
3. 客户服务建议书答疑应对
第三讲：精益管理构建第三方物流核心竞争力
一、第三方如何做好运输和配送管理
1. 如何选择分包商
2. 如何管控运输分包商成本
3. 如何优化配送线路
方法：里程节约法，希尔平斯基曲线
案例：美国HA公司运用TOP管理第三方
案例：上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商
二、精益仓储管理关键点
1. 如何优化进出流程—ECRSI
2. 仓储如何规划布局---直线原则
3. 如何优化仓储储位—周转率法则
4. 如何优化搬运装卸---次数 重量 频率 距离
5. 如何订单处理—摘果与播种
案例：武汉华润医药的布局、流程设计
案例：蒙牛集团仓库目视化管理
案例：南京凤凰传媒流程优化提高配送绩效
培训绩效转化工具表531模型
聚焦式会话ORID
提问与问答
课程背景
诺贝尔奖经济学奖得主克里斯托弗说：“未来企业竞争产不是产品、价格、质量的竞争，而是企业所在供应链与对手供应链的竞争”。2001年《财富》杂志将供应链管理作为企业战略资源管理范畴。世界500强企业供应链运营背
课程背景
当今微利时间，企业库存资金占营运资金的50%以上，随着产品生命周期越来越短，技术转化为产品的周期越来越快，库存给企业带来越来越大的困扰。管理大师*说，库存将是企业第三方利润源。降低库存带动资金周转率提高是企业提高竞争力有效途径，而
课程背景
工业4.0正在全球掀起新一轮的工业革命，所有这一场角逐的相关者都在面临同样的问题：工业4.0将如何落地，从何处实施？
工业4.0不仅提高了制造业生产效率，而且改变了人与人之间的生产关系。面临新的机遇，我们如何尽快创造并适应全新的商
采购谈判培训课程大纲
【课程背景】
当今商业环境下，产品价格越来越低，而上游资源价格越来越高，企业面临来越来大的采购成本压力。管理大师*说，“企业运营就两件事，开源和节流”。而通过提高谈判技能是降低企业成本最有效的
课程收益：
了解供应链竞争环境下的采购管理新思想
全面认识采购总成本，探索降低成本新领域
掌握供应商管理全流程，应用工具和方法
提高采购谈判技能，规避采购合同风险
能够独立撰写采购合同及审查合同风险
提升供应商谈判技能，掌控谈判中的主动权
课程收益：
认识采购成本之利润杠杆意义
了解供应商成本构成
理解供应商定价策略与报价方式
学会采购成本降低策略
领悟总成本管理思想
提升供应商谈判以及合同风险控制
降低
采购成本与供应商管理培训
课程收益：
认识采购成本之利润杠杆意义
了解供应商成本构成、定价、报价策略及拆分
学会采购成本降低策略
领悟总成本管理思想
提升供应商谈判以及合同风险控制
供应商事前，事中，事后管理策略
与强势供应商博弈的策略
课程介绍：
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产、与采购员打交道的销售员越来越专业……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机
采购培训课程
课程背景：
随着地球资源萎缩，供应商的横向纵向一体化，经营环境的缩紧，人事成本及人事纠纷的增加，社会及员工价值观的改变，社保、质量、人力资源、退税政策变化，都导致企业竞争格局的逆转。当“跨界”成为常态，
《电商供应链运营管理》
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电商供应链运营管理
---B2B/B2C模式下采购、库存、仓储、配送管理实践
课题背景：
1. 市场预测不准
