合资合作及并购过程中的商务谈判
《合资合作及并购过程中的商务谈判》
林承铎 主讲
一、合资合作及并购的合同谈判原则及行动纲领
1谈判的三大基本原则
2谈判的两种类型及战略
3谈判风格与行为表现
4价格杠杆原理与跷跷板效应
5谈判十要/十不要
6谈判认识上的五大误区
7买卖双方的价值平衡模型
8利益分歧导致谈判
9合同谈判的五大特征
二、合资合作及并购的尽职调查
1目标公司
2公开出版物
3目标公司的专业顾问
4登记机构
5当地政府
6目标公司的供应商、顾客
三、合资合作及并购的合同谈判战略制定与谈判节奏
1谈判分析的七个核心要素
2交易双方合作关系矩阵
3谈判战略选择模型
4什么情况下不适合谈判
5掌控谈判节奏的三要务
6谈判战略制定之四步曲
7谈判必备的四把武器
8影响谈判成功的六大障碍
9防范谈判中的九个漏洞
四、各自议价的技巧与方法
1各自议价模型
2讨价还价的基本战术
3价格谈判把握的重点
4价格谈判的五个步骤
5开价与还价的技巧
6影响价格的八大因素
7了解并改变对方底价
8打探和测算对方底价
9案例：确定最合适的谈判价格区间
10影响对方底价的三大因素
11改变对方底价的策略
12价格解释的五个要素
13价格解释的注意事项
14价格分析与成本分析的方法
15打破谈判僵局最有效的策略