企业直播运营与营销实战
企业直播营销实战
【课程背景】
近几年，互联网，直播的崛起使得传统行业的经营压力陡增，竞争加剧、需求多元化、获客难，留存难综合经营步伐加快，对利润持续增长提出了更大的挑战。从实体广告到电视广告在到互联网营销，传播方式决定了营销的效果。随着互联网的普及，让互联网营销慢慢开始出现了疲软的态势，成本高、成交低的问题越来越明显，随着直播，抖音的产生，让企业看到了希望。
目前，直播正以前所未有的速度渗透到各个行利用互联网所带来的机遇，创新服务方式和流程，整合传统服务资源，联动线上线下优势，利用互联网思维进行转型，以提升整体行业的资源配置效率，有效地降低了获客成本和提升了工作效率。
针对当下直播带货的新零售商业模式，我们为企业一线人员量身打造《企业直播营销实战》课程，旨在为学员们建立完善直播营销知识体系，培养学员们直播营销实战技巧以及整场直播的营销策划能力，来提升整场直播带货的转化率。
【课程收益】
学习如何从0到1打造完整直播体系搭建
掌握直播卖货技巧和实操干货
2）了解如何打造企业主播的超级人设与标签
3）学会做好直播后的数据分析和社群运营
【课程对象】
企业老板、新媒体从业者、创业者、传统电商、微商、实体经营者
【课程设置】
Part1: 主播能力打造
一、亿万红利来袭，直播发展趋势
直播电商发展3个阶段
直播电商的崛起
直播电商的分类
直播电商主流平台
二、从0到1成为优秀的主播
成为优秀主播的7种要素
成为优秀主播的5大训练方法
主播的5W表达技巧
三、主播能力进阶：企业网红主播打造
四步法打造主播超级人设
如何理解直播间主播的标签
企业主播人设打造的方法论
企业主播培养四种基本能力
深度解读主播FABE讲解法
直播间主播带货5种玩法
直播间主播6种套路快速实现成交
直播间主播镜头表达力的3种构图法
直播间主播的8种互动能力
Part2: 直播的策划与运营
一、如何策划一场优秀的直播
1、保持良好的心态
2、组织准备
3、物料准备
4、直播脚本策划要点
5、直播间五步销售法
6、直播话术及开播内容
自我介绍话术、产品介绍话术
开播话术：聚人、留人、锁客
催单话术：如何让用户觉得物超所值
逼单话术：重复功能、价格优势、促销力度
下单流程详细解说
二、如何打造爆款人气直播间
1、如何提高直播间在线人数
2、如何增强粉丝互动
3、动作指引，福利等
4、直播间引流法和商品玩法
5、如何做一名有粘性的主播
6、人气爬升的基本逻辑
7、气氛维持的重要手段
Part3: 直播前后的粉丝维护及留存
一、直播前的如何利用好的私域流量？
1、私域流量分享的基本原理
用户分享直播的心理研究
（1）用户对直播间的3大关注点
（2）用户分享直播的两大核心动力
3、怎么设计直播前的分享
（1）用户自传播的流程设计
（2）刷屏型分享的设计原则：好人设、好包装、好裂变！
（3）如何为直播设计增长裂变的活动
二、直播后的粉丝运营和转化
直播直播复盘与数据运营
直播间的几大关键数据分析
如何将直播间流量导入到你的社群
2个招式利益链驱动打通直播间粉丝社群
私域流量导流三步走
如何利用粉丝社群为直播间持续导流
自建群营销5步技巧，拉动更多围观者参与直播互动
4个拔转化的组合拳，让你的客户不断来直播间回购
【标准课时】
本课纲为2天版本课程，可根据需求拆分为1天或者半天
【授课形式】
讲师授课＋案例分析＋分组研讨+实战演练
